Título: Gerente de Vendas e Execução (Vaga Exclusiva Afirmativa Para Mulheres)Local: Presencial || CDA – Guarulhos – SPVenha fazer parte do nosso time de estrelas!Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas.
Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas.
Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!O Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time de estrelas.
Esse é apenas o começo para inspirarmos um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias.Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas.Missão do cargoResponsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas no(s) CDA(s) sob sua gestão, bem como a implementação dos planos de marca por canal, sendo o responsável pelos resultados de volume, market share, execução (fotografia de sucesso), rentabilidade, Fundamentos Comerciais e Fórmula Heineken de modo a maximizar os negócios da Heineken Brasil.Principais atribuiçõesEntregar o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, através de análise e atuação junto a sua equipe de SV´s, determinando ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas.Participar da governança do CDA, garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes estratégicas da Heineken e alinhamento das principais variáveis comerciais que impactam diretamente ao negócio, visando a melhoria contínua de processos, rentabilidade e desenvolvimento comercial da sua operação.Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua área, através do desdobramento das ações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados.Realizar o desenvolvimento do seu time direto e indireto, disseminando a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance através das ferramentas de Execução e monitoramento em rota (in loco), além do uso das ferramentas de gestão de pessoas padronizadas, para garantir uma equipe de alta performance, com pessoas engajadas e de resultados superiores.Atuar de acordo com as orientações do Programa de Gestão de Distribuidores (Fórmula Heineken), cumprindo as diretrizes relacionadas à sua área de atuação, capacitando sua equipe direta e monitorando a execução das ações, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade.Suportar o Modelo de Remuneração Variável da Força de Vendas, através da capacitação do time na metodologia, validação mensal da base de cálculo e alinhamentos com o DHO Local e áreas Corporativas quando necessário, para fortalecer a metodologia e garantir o pagamento correto à equipe comercial.Garantir a aplicabilidade das estratégias comerciais diariamente, por meio de acompanhamento e desdobramento das ferramentas de controle através de reuniões diárias (matinais e vespertinas), Rotas Espirais, entre outros, com disciplina, metodologia e governança, para garantir o correto direcionamento e sustentar a estratégia comercial da Heineken.Garantir a acurácia de vendas pelo correto planejamento de S&OP para evitar ruptura de produtos e permitir o melhor dimensionamento de recursos/materiais produtivos da área sob sua gestão.Formação acadêmicaSuperior Completo.RequisitosConhecimento de rotinas Comerciais e Vendas;Conhecimento de Marketing e Vendas;Conhecimento em análises financeiras e resultados;Conhecimento do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);Administração de recursos e pessoas;Carteira de habilitação.BenefíciosTemos profundo Cuidado com a sua saúde!
Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira?
Temos o programa 'Conta Comigo' com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia.E que tal pensar no seu bem-estar?
Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina.Sua família está crescendo?
Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você!
Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias.Para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório* .Já pensou em comprar nossos produtos com desconto?
Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas* .E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.
*conforme elegibilidade.NÓS SOMOS HEINEKEN!No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade.
Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras.
É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site.#J-18808-Ljbffr