A ACTAR Technologies, empresa do grupo Peers, é uma empresa especializada em Cyber Segurança e Redes com mais de 29 anos de experiência.
Temos atuação nacional com unidades físicas em cinco Estados do Brasil: MG, SP, RJ, ES e PR.
Atuamos de forma consultiva, entendendo verdadeiramente as necessidades e particularidades de cada um de nossos clientes, entregando soluções customizadas em segurança cibernética, consultoria e redes digitais._
- A ACTAR valoriza a ética e a diversidade, proporcionando oportunidades iguais para todos que se qualifiquem para suas posições, independente de raça, orientação sexual, gênero, credo ou qualquer outra característica._
**A Oportunidade**
Nesta oportunidade, o Account Manager será o responsável por gerar e fechar novas oportunidades nas contas com foco no setor público e privado na grande Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.
Você deve ter um perfil "hunter" com experiência em vendas consultivas (B2B) na área de segurança da informação, infraestrutura e/ou cloud e ter uma mentalidade voltada para os resultados, com paixão por atingir metas de vendas, estabelecer relacionamentos duradouros com clientes e superar suas expectativas.
Você desempenhará um papel fundamental em conquistar e colaborar com clientes estratégicos da região, entendendo suas necessidades para poder influenciar as contas em potencial a comprar as soluções de nosso portfólio em um mercado altamente competitivo.
Para ser bem-sucedido nessa posição, é essencial a compreensão de todos os aspectos de uma venda complexa no mercado de tecnologia.
**O que buscamos**:
- _ Fortes habilidades de qualificação e poder de motivar seus prospects;_
- _ Abrir e desenvolver oportunidades de pipeline de forma cadenciada;_
- _ Conhecer as contas da região em que for atuar e ser capaz de exceder metas individuais;_
- _ Saber trabalhar em grupo com o time da ACTAR e nossos parceiros._
**Responsabilidades e atribuições** Responsabilidades e atribuições**:
- Identificar e prospectar clientes em potencial para desenvolver novos negócios;
- Realizar visitas comerciais com capacidade para apresentações técnicas acompanhadas ou não de um executivo de pré-venda;
- Elaborar de propostas e realizar acompanhamento comercial dos clientes da carteira;
- Manter os clientes atualizados sobre as tendências do mercado de Cybersecurity, cenário atual das ameaças e tecnologias disponíveis para estarem melhor protegidos;
- Abrir, desenvolver e fechar oportunidades de forma cadenciada;
- Utilizar os sistemas internos e fornecer previsões de vendas precisas;
- Desenvolver e manter relacionamentos de nível sênior dentro das contas do território;
- Viajar dentro do seu território atribuído, conforme o necessário.
**Requisitos e qualificações** Pré-requisitos**:
- Formação superior ou tecnólogo completo em qualquer área de atuação;
- Experiência em vendas de soluções de segurança e proteção de dados;
- Experiência comprovada de sucesso em negociações com clientes da região no foco desejado;
- Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades;
- Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo uma capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o encerramento;
- Inglês intermediário para leitura e conversação.
- Histórico de habilidades extensas e consistentes de cold call para desenvolver pipeline e conquistar novos clientes;
- Experiência de vendas e relacionamento com CISOs, CSOs, CIOs, Diretores de Infraestrutura e Networking.
- Disponibilidade para viagens.
**Informações adicionais** Benefícios**:
- Vale refeição
- Plano de saúde e odontológico
- Comissionamento
- Seguro de vida
- Assistência Funeral
- PLR
**Cuidados com o bem-estar**:
- Gympass
- SESC
- SENAC