O Mundo Leilão está revolucionando a forma como brasileiros acessam veículos e imóveis por meio de leilões judiciais. Nosso propósito é democratizar esse mercado, ajudando clientes a realizar o sonho do carro ou imóvel próprio e até mesmo se tornarem investidores, mudando sua realidade financeira.
Agora, buscamos um Gestor Comercial para liderar nosso time de Inside Sales e impulsionar nossas estratégias de vendas!
Local: Barueri, São Paulo (100% presencial)
⏰ Horário: 9h00 às 18h00
Cargo: Gestor Comercial
Salário: Fixo + Comissão
Tipo de Contratação: PJ
Principais Atividades e Responsabilidades
* Gerenciar e liderar um squad de Inside Sales, composto por SDRs e Closers, garantindo eficiência e alta performance nos processos comerciais.
* Acompanhar, analisar e otimizar KPIs comerciais, como taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio, implementando melhorias contínuas.
* Garantir previsibilidade no funil de vendas, alinhando estratégias de qualificação e monitorando a passagem de leads entre SDRs e Closers.
* Treinar e desenvolver semanalmente a equipe de vendas, realizando simulações, auditoria de calls, feedbacks estruturados e aprimorando técnicas de persuasão e fechamento.
* Implementar e testar novas estratégias de vendas, validando abordagens diferenciadas para aumentar a taxa de conversão.
* Monitorar e garantir o uso correto do CRM, padronizando processos e garantindo registros detalhados para análise de desempenho.
* Otimizar o processo de negociação e fechamento, fortalecendo os argumentos dos Closers e aumentando o ticket médio das vendas.
* Criar e atualizar playbooks de vendas, documentando abordagens, técnicas de negociação e melhores práticas do squad.
* Atuar na estratégia de precificação e ofertas, garantindo alinhamento com as metas e posicionamento da empresa.
* Colaborar com Marketing e Customer Success, garantindo comunicação estratégica com leads e explorando oportunidades de upsell e cross-sell.
* Apoiar na formação e crescimento do squad, trabalhando junto ao RH para contratações assertivas e uma rampagem eficiente.
O que esperamos de você:
* Experiência sólida em Inside Sales e liderança de equipes comerciais.
* Habilidade em análise de KPIs e gestão de funil de vendas.
* Capacidade de estruturar e implementar estratégias de alta conversão.
* Domínio de técnicas de negociação e fechamento de vendas.
* Conhecimento em CRM e processos comerciais estruturados.
* Perfil analítico, estratégico e com mentalidade de crescimento.
Diferenciais (não obrigatórios):
* Experiência no mercado de investimentos, imóveis ou automóveis.
* Conhecimento em metodologias de vendas consultivas.
* Background em growth sales e estratégias de aceleração comercial.
Benefícios:
* Possibilidade de crescimento e desenvolvimento profissional.
* Comissionamento variável com alto potencial de ganhos.
* Acesso aos produtos da empresa com condições exclusivas.
Se você busca um desafio estratégico e de alto impacto, essa vaga é para você!
Quer fazer parte do Mundo Leilão? Se candidate e venha transformar vidas com a gente!