Objetivo do Cargo: Planejar, organizar e supervisionar todas as atividades comerciais da empresa, visando atingir os objetivos estabelecidos de volume de vendas. Responsabilidades: Participar da elaboração do Planejamento Estratégico da Empresa e desenvolver o planejamento estratégico da área comercial, garantindo seu monitoramento e execução. Gerenciar a rotina da equipe, organizando e distribuindo atividades estrategicamente para assegurar o cumprimento dos prazos. Acompanhar visitas da equipe a clientes estratégicos, avaliando a eficácia dos treinamentos e medindo a satisfação do cliente. Organizar e participar das monitorias de atendimento comercial. Construir e manter um bom relacionamento com os clientes, realizando visitas periódicas para avaliar o atendimento da equipe. Elaborar e manter um cronograma de reuniões individuais e em equipe, fornecendo orientações e feedbacks periódicos. Assegurar uma comunicação clara e objetiva com a equipe, garantindo o alinhamento de responsabilidades e desempenho. Gerenciar carteira direta de clientes, garantindo atendimento eficiente e personalizado. Supervisionar os atendimentos comerciais, incluindo cotações, amostras, desenvolvimentos e assistência técnica. Definir e estabelecer objetivos comerciais personalizados para cada cliente, garantindo alinhamento com as estratégias da empresa. Implementar e divulgar objetivos e indicadores de desempenho para a equipe (Painel de Bordo e Projetos). Garantir os recursos necessários para que a equipe atinja os objetivos estabelecidos. Coordenar e participar de reuniões setoriais, treinamentos e encontros estratégicos do setor comercial do grupo. Apresentar mensalmente os resultados das metas de vendas para a diretoria. Elaborar e gerenciar o budget de vendas para assegurar o atingimento dos objetivos da empresa. Monitorar os resultados e operações comerciais necessárias para alcançar o budget estabelecido. Estudar e compreender os mercados de atuação da empresa, desenvolvendo estratégias adequadas para cada região. Desenvolver e administrar relatórios gerenciais sobre a área comercial, garantindo análise precisa do desempenho. Analisar o mercado e propor novas estratégias para otimização dos resultados comerciais. Implantar métodos de exibição de metas e indicadores da equipe para acompanhamento contínuo do progresso. Requisitos: Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Experiência comprovada na gestão comercial e liderança de equipes. Habilidade em planejamento estratégico e desenvolvimento de mercados. Excelente comunicação, organização e capacidade analítica. Conhecimento em ferramentas de CRM, análise de mercado e gestão de indicadores de desempenho. Disponibilidade para viagens e visitas a clientes estratégicos. Diferenciais: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins. Experiência no setor de atuação da empresa. Conhecimento em ferramentas de BI para análise de mercado. CNH B. Disponibilidade para viagens.