This job is with Avanade, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.
Impulsioneo crescimento e a receita em Vendas com desenvolvimento estratégico denegócios, fomentando relacionamentos com clientes e soluções inovadoras devendas.
Come join usComo Business Development Management (BDM) na Avanade, você desempenhará um papel fundamental na expansão de nossa presença no mercado, ajudando clientes novos e existentes a resolver seus problemas mais complexos. Sua experiência, dedicação e abordagem centrada no cliente serão fundamentais para estabelecer parcerias de longo prazo e impulsionar o sucesso em um cenário de negócios em rápida evolução. Esta função é fortemente focada em perfil Hunter e os candidatos devem ter um histórico comprovado de geração de crescimento orgnico de receita por meio de ferramentas e técnicas de prospecção. Together we do what matters.
Skills and experiences
* Experiência sólida em prospecção de clientes na vertical de Healthcare & Life Science, com capacidade de navegar em alto nível, especialmente em interações com executivos C-level
* Trusted advisor: Expertise em negociação consultiva, com forte atuação como parceiro estratégico de confiança para os clientes
* Sólida compreensão das soluções de transformação digital, incluindo Cloud, Data & AI, Desenvolvimento de Aplicativos, Experiência do Cliente, Segurança Cibernética e implementação de soluções Microsoft (como Dynamics 365, Microsoft 365, Azure)
* Proficiente em planejamento de contas e gestão de pipeline de vendas
* Histórico comprovado em vendas de projetos de TI e soluções tecnológicas voltadas para o setor de saúde
* Experiência em vendas de serviços, com conhecimento do ecossistema Microsoft sendo altamente desejável
About youCaracterísticas que demonstram sucesso para este papel:
* Liderança madura e humilde
* Negociação e construção de relacionamentos
* Reconhecer talentos únicos em membros da equipe
* Agir como um intermediário firme entre a empresa e a equipe
* Comunicação clara e concisa de prioridades e expectativas
* Decisivo e aberto às opiniões dos outros
* Prosperar em abrir portas e construir novos relacionamentos com clientes
* Espírito empreendedor, curioso, competitivo
* Possuir a capacidade de vender conceitos estratégicos avançados, impulsionar iniciativas.
What you'll do
* Os BDMs são construtores de relacionamentos. Eles desenvolvem redes dentro de sua base de clientes, dentro do mercado que estão almejando e com parceiros-chave. Eles são team-players e, em muitos casos, líderes. Para fazer negócios interna e externamente, os BDMs contam com uma equipe interna multifuncional para configurar propostas e projetos que atendam às necessidades do nosso cliente. Os BDMs negociam acordos com o cliente e internamente com colegas comerciais para garantir que os requisitos do cliente sejam atendidos.
Learn morePara saber mais sobre a Avanade, confira nosso site e redes sociais:
Avanade.com Avanade Brasil (@avanadebrasil) - Instagram Avanade Brasil - LinkedIn
Enjoy your careerAlgumas das melhores coisas sobre trabalhar na Avanade:
* Oportunidade de trabalhar para o Parceiro Global da Aliança da Microsoft do Ano (14 anos consecutivos), com desenvolvimento e treinamento excepcionais (mínimo de 80 horas por ano para treinamento e certificações pagas)Acesso em tempo real a recursos técnicos e qualificados globalmente
* Conselheiro de carreira dedicado para incentivar seu crescimento
* Colegas de trabalho engajados e prestativos genuinamente interessados em você
Saiba mais sobre alguns de nossos benefícios:
* Vale refeição ou alimentação;
* Cartão Multibenefícios até Consultor Sênior;
* Convênio médico e odontológico;
* NAV: Plataforma online para cuidar da saúde;
* Certificações e treinamentos;
* Seguro de Vida;
* Previdência Privada;
* Avababy: acompanhamento da gestação e kit para os novos pais e mães Avanade;
* Participação nos resultados da empresa;
* Gympass; Auxílio Creche;
* Career Advisor - Mentoria de carreira;
* Política de Birthday Off em seu aniversário e de filhos até 12 anos;
* Sessões de Bem-Estar;
* Para função gerencial ou superior - Veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível.
A great place to workAo trazer suas habilidades e capacidades para a Avanade, você terá experiências distintas, aprendizado ilimitado e crescimento ambicioso em troca. À medida que continuamos a construir nossa cultura diversa e inclusiva, nos tornamos ainda mais inovadores e criativos, ajudando a servir melhor nossos clientes e comunidades. Você se juntará a uma comunidade de colaboradores inteligentes e solidários para elevar, orientar e guiar você, e contar com sua expertise. Você terá uma empresa construída para soluções tecnológicas de ponta e críticas para o negócio, comprometida em melhorar a maneira como os humanos trabalham, interagem e vivem. Está tudo aqui, então dê uma olhada mais de perto!
Nosso time é composto por pessoas com diferentes experiências e formações. Acreditamos que essa diversidade fortalece nossa empresa.
Crie um futuro para nossas pessoas que se concentra em:• Expandir seu pensamento • Experimentar com coragem • Aprender e pivotar
Inspire grandeza em nossas pessoas por:• Empoderar cada voz • Encorajar a ousadia • Celebrar o progresso
Acelere o impacto de nossas pessoas por:• Surpreender o cliente • Priorizar o que importa • Agir como um só#LI-DNI