Sobre a Empresa:
A Transportadora Cargo Modal foi fundada em 2007, com um perfil diferenciado focado na qualidade dos serviços, capacitação de pessoas e excelência nas entregas, a Cargo Modal se estabeleceu como uma transportadora confiável e de alta qualidade. Nossa empresa atende grandes empresas dos segmentos agroquímico, sementes e derivados, alimentício, bebidas, pré-moldados de concreto, entre outros. Nossa filial em Jacareí/SP é especializada no transporte do setor agroquímico, sendo referência neste segmento e atendendo empresas multinacionais.
Responsabilidades:
Identificação de Oportunidades de Vendas:
Definir metas desafiadoras, realistas e mensuráveis para a equipe de vendas, e acompanhar regularmente o progresso em direção a esses objetivos.
Implementar e inovar planos de vendas através de pesquisa de oportunidade de mercado, segmentos e clientes, com o objetivo de implementar um plano estratégico de comercialização que expanda a base de clientes e garanta presença no mercado.
Desenvolvimento de Relacionamentos:
Manter um controle ativo nas contas-chaves e fortalecer relacionamentos com clientes existentes, além de desenvolver novas parcerias comerciais e oportunidades de vendas.
Ativação de clientes.
Apresentação e Negociação:
Preparar e apresentar proposta de vendas persuasivas para clientes em potencial.
Fechar vendas críticas e garantir a conclusão bem-sucedida da negociação.
Análise de Relatórios:
Gerenciar cotas individuais e da equipe, tendo em vista, alcançar o crescimento e atingir as metas de vendas.
Acompanhar o progresso em tempo real das metas.
Acompanhamento e controle dos indicadores da área comercial com o objetivo de monitorar e analisar o desempenho de vendas, identificando áreas de melhoria e implementando medidas corretivas quando necessário
Colaboração Interna:
Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos, como marketing, operações e finanças, para garantir a integração eficaz das estratégias comerciais.
Dar feedback e receber feedback.
Treinamento e Desenvolvimento de Pessoal:
Possuir capacidade de influenciar outros (liderar e gerenciar) e formar equipes eficazes.
Habilidade em treinar a equipe de vendas (capacitar equipe).
Recrutamento, contratação e demissão de colaboradores e representantes de vendas.
Requisitos:
Experiência em empresas de transporte, logística ou setores relacionados.
Experiência em vendas e gestão de equipes.
Diferencial possuir experiência no setor agroquímico.
Habilidades Técnicas: Proficiência em Excel e conhecimento de plataformas de BID.
Inglês intermediário ou avançado para comunicação com clientes multinacionais.
Disponibilidade para Viagens
Habilidades e Competências:
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de negociar contratos e fechar negócios.
Capacidade de liderar, motivar e gerenciar equipes de forma eficaz.
Foco em atingir e superar metas estabelecidas.
Habilidade para analisar situações complexas e propor soluções práticas e eficazes.
Capacidade de identificar oportunidades de melhoria e inovação nos processos comerciais.