Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas - uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri.
Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas.
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Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho.
Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias.
Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.
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/n Formação: Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Negócios, Engenharia, Geografia ou afins em Geotecnologia. Pós ou Mestrado na área (Diferencial); Inglês (Desejável). Requisitos Necessários: Direcionamento a Entrega de Valor Empatia; Proatividade; Iniciativa; Criatividade; Capacidade de negociação / decisão; Capacidade de coordenação de trabalho em equipe; Foco em resultados; Visão estratégica. Habilidades técnicas Conhecimento em processo de venda de com foco em soluções envolvendo produto de software e serviços por segmento de mercado de governo; Experiência em operação em CRM; Análise e interpretação de dados; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado; Técnicas e habilidades para o exercício integral do funil de vendas em governo; Conhecimentos em processos de aquisição públicos; Habilidades e práticas em elaboração e manutenção de Planos de Conta; Habilidades na interação com times de conta em especial Pré-Venda e Pós-Venda (Delivery). Habilidades Desejáveis: Experiência em vendas de soluções tecnológicas; Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias); Conhecimentos em GIS (Diferencial); Conhecimentos em Planejamento Estratégico (Diferencial); Conhecimento em análise de custos e orçamentos. /n Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade; Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá; Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso; Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução; Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa; Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta; Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação; Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes; Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados; Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level; Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos; Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS); Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos; Propor participação em eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.