Job descriptionResponde pela geração de novos negócios, manutenção e relacionamento junto aos clientes existentes e potenciais de médio/grande porte, prospecção de novos mercados de tecnologia da informação e comunicação.Main responsibilities• Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);• Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda interagindo com equipes internas.• Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;• Realizar RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;• Realizar a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;• Identificar em que fase de necessidade o cliente se encontra;• Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas/solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;• Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta;• Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;• Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;• Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;• Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa;• Realizar outras atividades correlatas.Requirements and skillsFormação Acadêmica:Ensino Superior, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia, Administração ou Gestão Comercial.Experiência Profissional:Experiência na área comercial.
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