NÃO É VENDAS E SIM PLANEJAMENTO COMERCIAL: TABELAS. CONTROLE DE LEADES, RELATÓRIOS, ACOMPANHAMENTO DAS CAMPANHAS SERÁ O AJUDANTE DO DIRETOR COMERCIAL PRATICAMENTE NEM VAI NO PLANTÃO FAZ PLANEJAMENTO DE VENDAS E ANÁLISE DE MERCADO Gerir e impulsionar a performance da equipe comercial com base em estratégias orientadas por dados, inteligência de mercado e visão estratégica. Atuar como peça-chave no alinhamento entre análise de mercado e execução de vendas, garantindo o crescimento sustentável e a competitividade da empresa no setor imobiliário. Desenvolver e executar estratégias comerciais baseadas em análises de mercado e performance da equipe. Coordenar time comercial, assegurando a entrega de metas e KPIs definidos. Identificar novas oportunidades de negócio, promovendo parcerias estratégicas e ampliando o portfólio de clientes. Inteligência de Mercado e Análise de Dados: Realizar estudos de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para embasar decisões comerciais. Monitorar indicadores de performance comercial e recomendar ajustes táticos e estratégicos. Apresentar insights e relatórios gerenciais para a alta liderança, destacando oportunidades e riscos. Planejamento e Estratégia Comercial: Estabelecer metas comerciais desafiadoras, claras e alinhadas com os objetivos corporativos. Desenvolver planos de ação para melhorar os resultados comerciais com base em dados e tendências do mercado. Colaborar com os departamentos de marketing e inteligência de mercado para maximizar os resultados das campanhas e ações comerciais. Liderança e Desenvolvimento da Equipe: Coordenar, treinar e motivar a equipe comercial, promovendo a adoção de uma cultura de alta performance e inovação. Implantar ferramentas e metodologias que otimizem a gestão do pipeline e o ciclo de vendas. Conduzir reuniões periódicas de análise de resultados, feedback e alinhamento estratégico. Graduação em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em áreas como Inteligência de Mercado, Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Business Analytics (obrigatório). Experiência comprovada em gestão comercial e inteligência de mercado no setor imobiliário ou correlatos. Expertise no uso de dados para tomada de decisão e melhoria de processos comerciais. Vivência com ferramentas de CRM, BI e análise de dados (ex.: Power BI, Tableau, Excel avançado). Habilidades e Competências: Analítica: Forte capacidade de interpretar e traduzir dados em ações estratégicas e táticas. Estratégica: Visão de longo prazo, com foco no crescimento sustentável. Comercial: Habilidade em negociação, gestão de clientes e alavancagem de vendas. Liderança: Capacidade de engajar, desenvolver e reter talentos na equipe. Comunicação: Clareza e assertividade para transmitir insights e decisões para equipes e stakeholders. Adaptabilidade: Resiliência para lidar com mudanças e cenários de alta complexidade.Conhecimentos Técnicos: Proficiência em análise de KPIs comerciais, forecasting e planejamento estratégico. Conhecimento profundo do mercado imobiliário, incluindo tendências, comportamento do consumidor e regulação. Experiência em modelagem de preços, definição de metas e análises preditivas para o setor de vendas. Indicadores de Sucesso (KPIs): Crescimento nas Vendas: Incremento percentual nas vendas em relação ao período anterior. Conversão de Leads: Melhoria na taxa de conversão de leads qualificados em vendas fechadas. Ciclo de Vendas: Redução no tempo médio de fechamento de negócios. Fidelização de Clientes: Aumento do índice de retenção e recompra de clientes. Qualidade Analítica: Frequência e precisão dos relatórios estratégicos entregues à liderança. Engajamento da Equipe: Melhoria nas avaliações de clima e desempenho do time comercial. Diferenciais: Certificação em metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling). Experiência prévia na implementação de ferramentas de BI ou CRM no setor imobiliário. Histórico de liderança em projetos de transformação digital no ambiente comercial.