Job description
Responsável por estruturar e liderar o programa de vendas multinível (MMN) da empresa, com o objetivo de criar um dos maiores canais de vendas do setor. O profissional deverá desenvolver e implementar estratégias para atrair, capacitar e engajar microempreendedores e vendedores independentes, promovendo a oferta de serviços da empresa de forma presencial ou digital.
Main responsibilities
Estratégia e Planejamento
* Estruturar o modelo de vendas multinível, contemplando os diferentes níveis de afiliados e estratégias para escalabilidade do canal.
* Desenvolver estratégias para captação e ativação de microempreendedores e líderes de rede, garantindo a sustentabilidade e o crescimento do canal.
* Planejar e implementar campanhas de incentivo, bonificação e reconhecimento para maximizar o engajamento e a retenção da força de vendas.
Gestão de Equipe e Rede de Vendas
* Montar e liderar uma equipe interna de até 5 pessoas, responsável por gerenciar e dar suporte ao programa de vendas multinível.
* Identificar e capacitar líderes de rede que possam replicar treinamentos e apoiar a expansão do canal.
* Garantir o alinhamento da força de vendas à proposta de valor e às diretrizes estratégicas da empresa.
Modelo de Parceria e Remuneração
* Desenvolver um plano de carreira para os participantes do programa, incluindo comissões progressivas, bonificações por desempenho e incentivos por liderança.
* Estruturar modelos de remuneração multinível, ajustados às particularidades de vendas presenciais e digitais, assegurando justiça e atratividade.
* Monitorar indicadores financeiros do canal para garantir a viabilidade e a sustentabilidade do programa.
Ferramentas e Benchmarking
* Realizar benchmarks em empresas líderes no setor de MMN para identificar as melhores práticas de mercado.
* Propor e implementar ferramentas tecnológicas para gestão de rede, controle de comissionamento e comunicação com os afiliados.
* Desenvolver materiais de marketing e treinamentos digitais para capacitação contínua.
Análise e Melhoria Contínua
* Monitorar métricas-chave, como volume de vendas, retenção de afiliados, churn e engajamento, para garantir a evolução do canal.
* Identificar oportunidades de melhorias no suporte, nos processos e nos incentivos, promovendo ajustes sempre que necessário.
* Analisar a performance dos líderes de rede e propor estratégias para sua evolução e fidelização.
Relacionamento e Engajamento
* Estabelecer uma comunicação regular e clara com os afiliados, promovendo treinamentos, reconhecimentos e eventos de engajamento.
* Organizar campanhas de reconhecimento público para os melhores desempenhos da rede.
* Garantir que os afiliados, sejam pequenos comerciantes ou vendedores independentes, tenham acesso a suporte, ferramentas e incentivos que maximizem seu potencial de vendas.
Requirements and skills
Formação Acadêmica
* Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas relacionadas.
* Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial, especialmente em Marketing Digital, Gestão de Negócios ou Estratégias de Vendas.
Perfil Esperado
* Experiência comprovada em desenvolvimento e gestão de vendas multinível (MMN), incluindo planejamento estratégico e operacional.
* Conhecimento aprofundado de modelos de MMN e programas de incentivo e bonificação.
* Habilidade de liderar equipes internas e redes externas de vendedores independentes.
* Visão estratégica para estruturar projetos de grande escala e capacidade de entrega com foco em resultados.
* Experiência com ferramentas de gestão de redes e CRM.
Competências Comportamentais
* Proatividade e execução.
* Habilidade de comunicação clara e inspiradora, capaz de engajar grandes redes de pessoas.
* Espírito empreendedor e visão estratégica.
* Capacidade analítica para interpretar dados e propor ações corretivas.
* Habilidade de adaptação para lidar com desafios de vendas presenciais e digitais em um ambiente dinâmico.
Diferenciais
* Experiência prévia em empresas líderes no setor de vendas multinível.
* Certificações ou treinamentos em marketing de rede ou gestão de vendas.
* Conhecimento em plataformas de comissionamento e ferramentas de treinamento digital.
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