A Midas é especialista em desenvolver soluções focadas em resolver desafios dos processos de GRC, (Governança, Risco e Compliance) com excelência, devolvendo tempo de qualidade para os nossos clientes.
Tempo para viver, criar e desbloquear todo potencial humano e criativo.
Se você está em busca de uma empresa inovadora, ousada e à frente do seu tempo, o seu lugar é aqui.
Nosso propósito é criar um mundo onde a tecnologia nos permita ser mais humanos, automatizando tarefas repetitivas e liberando tempo para o que realmente importa: a vida.
Sobre o seu propósito: Gerar receita para a empresa, fechando negócios novos, desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave e atingir metas de vendas.
As suas atividades e resposabilidades são:
- Desenvolver e executar estratégias de vendas consultivas para atingir e superar as metas estabelecidas.
- Identificar novas oportunidades de negócios, prospectar leads qualificados e realizar apresentações comerciais de soluções técnicas.
- Conduzir todo o ciclo de vendas: diagnóstico de necessidades, proposta, negociação, fechamento e pós-venda.
- Negociar contratos e condições comerciais, garantindo margens sustentáveis e relacionamento de longo prazo com o cliente.
- Atuar em sinergia com as equipes de pré-vendas, marketing e produto, garantindo uma entrega alinhada às necessidades do cliente.
- Manter-se atualizado sobre o mercado de automação fiscal e governança, ERP (TOTVS) e SAP, compliance e tendências em transformação digital.
- Utilizar CRM para controle de pipeline, forecast e gestão da carteira de clientes.
Algumas habilidades técnicas e comportamentais:
- Experiência comprovada em vendas B2B de produtos/serviços com ciclo de venda consultiva (idealmente software, tecnologia ou automação).
- Facilidade para entender soluções técnicas, fluxos de integração e linguagem do mercado ERP.
- Excelente habilidade de comunicação, escuta ativa e negociação.
- Domínio no uso de CRM (ex: Piperun, Pipedrive, HubSpot ou similares) e ferramentas digitais de produtividade.
- Capacidade de mapear stakeholders e lidar com diferentes níveis de decisão (operacional ao estratégico).
- Perfil analítico com orientação para metas e performance em vendas.
Será um diferencial:
- Experiência prévia com vendas para clientes que utilizam TOTVS Protheus, SAP ou outro ERP de médio/grande porte.
- Conhecimento em processos fiscais, contábeis, compliance, DF-e (NF-e, NFS-e, CT-e) ou rotinas de backoffice.
- Experiência anterior com venda de software SaaS, integrações via API ou soluções em nuvem.
- Formação complementar em negociação, vendas complexas ou técnicas de spin selling / challenger sales.
- Conhecimento em estratégias de ABM, funil de vendas B2B e inbound/outbound marketing.
- Portfólio com histórico de superação de metas comerciais e gestão de carteira de médio/longo prazo.
E aí, se identificou com essa oportunidade?
Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza inovação, superação e entusiasmo.