Sales Enablement (Foco em Geração de Demanda)
TOTVS | Florianópolis - SC | Híbrido
Descrição da vaga
Essa pessoa será responsável por potencializar a performance do time de geração de demanda (SDRs e LDRs) por meio da estruturação de processos, capacitações, conteúdos, ferramentas e inteligência de dados. Atuará com análise de funil, qualidade dos leads, taxa de conversão, e repasse para vendas. Também será responsável por garantir que o time tenha os recursos, roteiros, playbooks, abordagens e treinamentos necessários para alcançar suas metas, além de colaborar com times de marketing e vendas para alinhar estratégias.
Responsabilidades e atribuições
* Desenvolver e aplicar treinamentos para o time de prospecção e qualificação de leads, capacitando os colaboradores para uma abordagem mais consultiva e eficaz.
* Criar materiais estratégicos para apoiar os prospectadores nas abordagens e nutrição de leads, visando impulsionar as conversões.
* Atuar como treinamentos para o time comercial, ajudando a desenvolver habilidades de prospecção e qualificação de leads, geração de oportunidades de vendas.
* Aumentar as taxas de conversão, identificando oportunidades de melhoria na abordagem comercial e nos processos internos.
* Otimizar rotinas da equipe de prospecção e qualificação, tornando-os mais eficientes.
* Sugerir, apoiar na escolha e implementar ferramentas de geração de listas de leads, prospecção, sales engagement, vendas, etc.
* Trabalhar na melhoria contínua do funil de prospecção, garantindo que leads sejam qualificados corretamente e avancem no pipeline com maior eficiência.
* Implementar tecnologias para otimizar a produtividade da equipe, garantindo que todas as ferramentas estejam sendo utilizadas de forma estratégica.
Requisitos e qualificações
* Graduação completa
* Experiência com treinamento e desenvolvimento de geração de demanda (SDRs/LDRs)
* Vivência com vendas consultivas B2B
* Experiência com implementação e gestão de ferramentas para times de vendas
* Vivência em prospecção e qualificação de leads
* Conhecimento de CRM (preferencialmente Salesforce, Hubspot, ou similares)
* Conhecimento em ferramentas de sales engagement
* Conhecimento de funil de vendas
* Habilidade de análise de dados e indicadores de performance
* Perfil comunicativo, influente e com capacidade de engajar e desenvolver equipes
Requisitos desejáveis
* Ter atuado como Sales Enablement
* Vivência em empresas multiproduto ou com venda de ERP
Benefícios
* Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER
* Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais
* Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS
* Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
* Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito
* Plano de saúde e odontológico
* Vale refeição e / ou alimentação
* Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô
* Licença maternidade e paternidade estendida
* Espaço de lactário
* Seguro de vida
* Auxílio creche
* Previdência privada
* Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva.
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