Com 15 anos de expertise, somos uma empresa especializada em Segurança da Informação, com foco no fornecimento de diagnósticos precisos e programas continuados de segurança. O propósito da IBLISS ao longo desses anos é motivar nossas pessoas colaboradoras a se engajarem em nossa proposta por uma sociedade mais segura. #HackthePlanet #KeepItSafe
Nosso time é composto por profissionais especializados e certificados que apoiam projetos de Segurança da Informação e Privacidade de alta complexidade, gestão de riscos, diagnósticos, adequação, monitoração e prevenção de ameaças digitais nos mais diversos segmentos de mercado.
Olhamos as pessoas em sua essência e reconhecemos sua existência, por isso incentivamos a candidatura de mulheres, PCDs, LGBTQIAP+, pessoas negras/pretas e indígenas e todes e quaisquer grupos sub-representados. Nossa equipe está distribuída em mais de 5 estados brasileiros.
Por 5 anos consecutivos somos certificada pela GPTW, como uma das melhores empresas para se trabalhar. Também cumprimos nosso dever com a segurança e somos certificados ISO 27.001 há 4 anos. Temos orgulho de ser uma empresa dinâmica e antenada. Buscamos constantemente a transformação digital e humana, sempre querendo ir além.
Trabalhamos para que nossas pessoas estejam motivadas, sejam reconhecidas pelo seu excelente trabalho e sintam-se parte integrante desse desafio, envolvendo nossos valores:
Inovação, ética, transparência, imparcialidade e objetividade.
Sobre a vaga:
Buscamos um perfil que valoriza a boa relação com clientes, negociação e resultados. Além disso, que esteja aberta para aprender e dar novas ideias, não tenha medo de dar opinião e que possua excelente comunicação.
Modelo de trabalho: Híbrido - 2 a 3x presencial em São Paulo.
Atividades e Responsabilidades:
1. Estabelecer relacionamento com novas contas e clientes da base IBLISS (contas Enterprise);
2. Alavancar vendas de serviços gerenciados e tecnologias em segurança da informação;
3. Definição de plano de contas e ações de relacionamento;
4. Condução de processos de vendas completos: prospecção, identificação de oportunidade, elaboração de proposta, negociação e fechamento, pós-venda;
5. Geração de oportunidades de negócios através de sua rede de contatos atual;
6. Disciplina para atualização diária de CRM;
7. Proatividade na ampliação da rede de contatos;
8. Visita periódica aos clientes e oportunidades de negócio;
9. Alimentar as áreas da empresa sobre oportunidades de melhoria no portfólio.
Pré-requisitos:
1. Experiência com vendas consultivas B2B em Segurança da Informação;
2. Experiência no relacionamento com grandes contas (Enterprise);
3. Experiência no mercado de VAR (Value Added Reseller);
4. Comunicação eficaz verbal e escrita;
5. Domínio de apresentações em PowerPoint;
6. Conhecimento em conceitos e tecnologias de segurança da informação;
7. Foco em vendas saudáveis para o cliente e IBLISS, com relacionamento duradouro;
8. Relacionamento com o nível executivo, gerencial e técnico;
9. Alta capacidade de priorizar demandas que antecipam impacto em receita;
10. Conhecimento em Spin Selling;
11. Conhecimento em Challenger Sale;
12. Conhecimento em Customer success;
13. Ter cultura de uso de CRM (Pipedrive);
14. Disponibilidade para viagens;
Diferencial:
1. Fluência em inglês;
2. Possuir relacionamento com fabricantes e distribuidores no mercado de VAR;
Todos os dados fornecidos por você titular na plataforma da Solides serão utilizados para que você possa participar do processo seletivo e para que os gestores possam avaliar se o seu perfil corresponde aos requisitos da vaga aberta.
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