Resumo da Vaga
Identificar e qualificar leads que atendam ao ICP, visando maximizar as oportunidades de vendas.
Descrição do Cargo
Nossa empresa está em busca de um profissional proativo e habilidoso para trabalhar como Inside Sales. O candidato selecionado terá a responsabilidade de prospectar e qualificar leads com base no nosso ICP (Perfil de Clientes Ideal).
O seu objetivo será aumentar a nossa base de clientes potenciais, utilizando técnicas avançadas de comunicação e marketing direto.
Instruções
* Fazer pesquisa de mercado e busca em mídias sociais de leads de acordo com o ICP;
* Fazer filtro de pré-qualificação de leads de acordo com o ICP;
* Estudar e treinar sobre o produto;
* Fazer conexão com o lead através de e-mail, telefone e redes sociais;
* Executar o discurso para gerar oportunidade de venda;
* Alimentar todas as informações no PipeDrive (CRM);
* Executar o funil de vendas de acordo com o processo no PipeDrive (CRM).
A experiência anterior no campo de vendas é fundamental, pois você precisará usar técnicas como Spi Selling e/ou AIDA e/ou BANT. Além disso, sua capacidade de trabalho em equipe e liderança também serão avaliadas durante o processo seletivo.
No entanto, é importante ressaltar que a tecnologia utilizada pode mudar ao longo do tempo e é possível mudanças na estrutura organizacional, mas alguns pontos da informação devem ser retido.