Descrição
Essa função desempenha um papel fundamental na liderança e gestão das atividades comerciais da empresa. Este profissional será responsável por coordenar e supervisionar a equipe de vendas, desenvolver estratégias de vendas, e garantir o alcance das metas comerciais estabelecidas pela organização.
Responsabilidades e atribuições
Liderar,
motivar e desenvolver a equipe de vendas, fornecendo orientação, treinamento
e suporte necessário para alcançar os objetivos comerciais.
Desenvolver e
implementar estratégias de vendas eficazes para aumentar a participação de
mercado e impulsionar o crescimento das vendas.
Monitorar e
analisar o desempenho da equipe de vendas, identificando áreas de
melhoria e implementando ações corretivas quando necessário.
Estabelecer
e manter relacionamentos comerciais com clientes-chave, identificando
suas necessidades e garantindo um serviço de alta qualidade.
Colaborar
com outras áreas da empresa, como marketing, operações e finanças,
para garantir a integração e alinhamento das estratégias comerciais.
Analisar
o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de
negócios e ajustar as estratégias comerciais conforme necessário.
Preparar
relatórios de vendas e apresentar análises de desempenho para a
alta administração, destacando resultados, tendências e projeções
futuras.
Garantir
o cumprimento das políticas e procedimentos da empresa, bem
como das leis e regulamentos aplicáveis ao setor comercial.
Requisitos e qualificações
Capacidade analítica para interpretar
dados de vendas e identificar tendências
Orientação para resultados e foco em
cumprir metas
Conhecimento sólido do mercado e
práticas comerciais
Atendimento ao cliente e prospecção de
leads