Definição do Cargo:
Responsável pela coordenação do time comercial, incluindo SDRs e closers, assegurando a aplicação das melhores práticas de vendas e o cumprimento das metas. O Coordenador Comercial terá um papel central em monitorar indicadores de desempenho, treinar a equipe, otimizar processos e contribuir para a estratégia de crescimento da empresa.
Responsabilidades:
1. Liderar e desenvolver o time de SDRs e Closers, aplicando feedbacks e treinamentos contínuos.
2. Monitorar e analisar indicadores de performance como MQL, SQL, CAC, ticket médio e conversão de vendas.
3. Realizar role plays, call reviews e fornecer feedback constante à equipe.
4. Participar de diagnósticos e propostas, acompanhando de perto o processo comercial.
5. Trabalhar junto ao marketing para alinhar estratégias e fornecer feedbacks.
Requisitos e Qualificações Técnicas:
* Liderar o time comercial, garantindo engajamento e alinhamento com os objetivos da empresa;
* Desenvolver, acompanhar e analisar métricas e KPIs de vendas;
* Implementar e aprimorar processos comerciais, como qualificação de leads e condução de diagnósticos;
* Realizar treinamentos regulares e role plays com a equipe;
* Apoiar o time em reuniões estratégicas com clientes;
* Monitorar o pipeline e assegurar a conversão em todas as etapas do funil de vendas;
* Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais;
* Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente avançado);
* Análise de indicadores;
* Histórico sólido em vendas B2B complexas;
* Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling e BANT.
Competências Comportamentais:
* Liderança e influência;
* Alta capacidade de organização e planejamento;
* Proatividade e visão estratégica;
* Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
* Orientação para resultados e resiliência.
Diferenciais:
* Experiência com projetos de vendas consultivas;
* Conhecimento do mercado de consultoria em vendas e inteligência de mercado;
* Vivência em startups ou ambientes de alta performance.
Desejável:
* Conhecimento em Growth Marketing e ferramentas como Mautic, Snovio e Manychat.
Expectativa de Ganhos: Expectativa de ganhos mensais até R$ 20.000,00.
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