RequisitosExperiência comprovada em vendas para o setor público, preferencialmente com software ou tecnologia;Conhecimento das leis e processos de compras públicas (Lei 14.133/2021, pregão, dispensa, etc.);Habilidade em navegação por portais de compras governamentais (Comprasnet, BEC, etc.);Boa comunicação, postura consultiva e visão estratégica de negócios;Ensino superior completo em Administração, TI, Direito, Engenharia, ou áreas relacionadas;Disponibilidade para atuação presencial em reuniões e eventos em Brasília.DiferenciaisExperiência anterior com SaaS, ERP ou sistemas de gestão voltados ao setor público;Relacionamento prévio com tomadores de decisão em órgãos públicos;Conhecimento em contratos via Termo de Referência, IN 01, ou modelos de adesão a atas de registro de preço.ResponsabilidadesAtuar de forma estratégica na prospecção de novos clientes no setor público (governo federal, ministérios, autarquias, fundações, entre outros);Entender os processos e normas de compras públicas, incluindo licitações, pregões eletrônicos e adesões a atas;Conduzir reuniões presenciais e online para apresentar as soluções da empresa;Elaborar propostas comerciais em conformidade com exigências legais e técnicas;Mapear stakeholders e influenciadores dentro das instituições públicas;Trabalhar com equipes jurídicas e técnicas para apoio em processos de concorrência;Manter o CRM atualizado e reportar os resultados periodicamente à gestão comercial