Responsabilidades Principais:· Realizar visitas técnicas aos clientes para apresentação, teste e validação dos produtos oferecidos.· Fechar vendas com base em soluções técnicas aprovadas junto aos clientes.· Administrar a carteira de clientes, garantindo renovações e um atendimento personalizado de alto nível.· Gerenciar pipeline de vendas no CRM, acompanhando as etapas de negociação até o fechamento.· Colaborar com as equipes internas de SDRs e BDRs, que são responsáveis pela prospecção, qualificação e agendamento de visitas.· Interpretar Dashboards e relatórios para identificar oportunidades de otimização nas estratégias de vendas.· Construir relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão em níveis estratégicos.