Overview
Nós somos Kemin. Somos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida. Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade de vida de 80% da população mundial com seus produtos e serviços. A Kemin fornece ingredientes para alimentar uma população crescente com seu compromisso com a qualidade, segurança e eficácia de alimentos, rações e produtos relacionados à saúde para clientes em todo o mundo. Fundada em 1961, a Kemin é uma empresa privada, de propriedade e operação familiar, com mais de 2.800 funcionários globais e operações em 90 países.
Nesta posição, o Gerente de Vendas irá atender comercialmente empresas da divisão monogástricos – foco em Avicultura, elaborando plano tático alinhado ao plano estratégico anual, visando reter e aumentar as vendas de produtos e serviços no estado do PR (Região Oeste e Sudoeste).
Responsibilities
Gerenciar as vendas para garantir o target das Contas da região assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa;
Elaborar o plano tático para alcançar o target do plano estratégico para a região;
Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas, campanhas e lançamentos;
Elaboração da matriz decisória dos seus clientes 80/20;
Realizar pesquisas de mercado sobre demandas e concorrência;
Garantir a atualização dos dados do cadastro de clientes;
Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos;
Viabilizar o atendimento conforme demandas e sistemas dos clientes;
Validar de forma precisa forecast de vendas dos clientes;
Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas;
Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos;
Gerenciar as atividades de relacionamento com os clientes;
Promover a gestão de território para o crescimento de carteira;
Gerenciar a carta de clientes, incluindo processo de cobrança financeira do cliente;
Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores;
Cumprir com normas e políticas da empresa.
Qualifications
Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia;
Desejável MBA ou especialização em gestão/vendas;
Inglês intermediário;
Experiência técnico/comercial na linha de atuação Monogástricos – foco em Avicultura;
Comunicação e influência, com acesso as principais empresas produtoras de aves do Oeste do Paraná;
Conhecimentos de nutrição e saúde animal para monogástricos;
Gestão de território;
Elaboração de business plan e plano estratégico;
Posicionamento de produtos no mercado;
Noções básicas de finanças e gestão empresarial.#J-18808-Ljbffr