Gerir o time de Executivos de Negócios com o objetivo de prospectar novos negócios e administrar as contas já fechadas para garantir a satisfação e o P&L adequado da conta.
**Responsabilidades e atribuições**
- Elaborar o planejamento estratégico anual da área, com base no histórico dos contratos, no potencial previsto para geração de novos negócios e nas informações derivadas das sondagens junto aos clientes ativos e mercado de atuação;
- Planejar e coordenar as atividades e ações da equipe da área, de acordo com a demanda de suporte necessária para atendimento da carteira de clientes e prioridades relacionadas aos novos negócios e negócios da base;
- Conduzir reuniões de atualização de Pipeline com frequência para acompanhar as novas oportunidades de mercado.
- Definir os recursos humanos necessários e a estrutura da área para atender as demandas previstas no planejamento estratégico, definir as atribuições e responsabilidades de cada membro da equipe para gestão dos contratos atuais e no desenvolvimento de novos negócios;
- Atuar em conjunto com os Executivos de Negócios para a prospecção de mercado e obtenção de novas oportunidades.
- Gerenciar o time com o objetivo de garantir a satisfação dos funcionários e o cumprimento das metas estabelecidas.
- Atuar em conjunto com os Executivos de Negócios para garantir os resultados financeiros e a satisfação dos clientes da base.
- Alimentar o sistema CRM (Customer Relationship Management), com informações atualizadas sobre os negócios desenvolvidos e as oportunidades identificadas, para planejamento de ações estratégicas comerciais;
- Apresentar indicadores para o Comitê Executivo, com o objetivo de traçar planos e atuar para que a equipe atinja as metas financeiras e de satisfação estabelecidas.
- Atuar em parceria com o Consultor Técnico no desenvolvimento e na apresentação da proposta comercial, providenciar as assinaturas dos contratos e acordos de confidencialidade, e encaminhar para as áreas internas envolvidas;
- Elevar o relacionamento entre a empresa e clientes a níveis decisórios, identificando os profissionais com poder decisório, intermediando os contatos da diretoria do cliente com a diretoria da empresa;
- Interagir com a área Jurídica para elaboração da proposta comercial, definição de termos contratuais e no fechamento e assinatura do contrato com o cliente;
- Interagir com demais áreas internas e torres de negócios da empresa para análise de oportunidades identificadas nos clientes, visando desenvolvimento e alinhamento de ações e processos para ampliação e sustentação dos contratos e atender as necessidades dos clientes nos negócios integrados (Cross Cell);
- Manter-se atualizado com as inovações e soluções tecnológicas do segmento ECM e EDI, através de pesquisas, participação de eventos, relacionamento com o mercado, etc.
- Procurar no mercado melhores práticas com o objetivo de continuamente auxiliar o crescimento pessoal e profissional do time.
**Requisitos e qualificações**
- Inglês Avançado desejavel
- Gestão de Contratos
- Pacote Office
- Sistema de gestão integrado e suas ferramentas;
- Técnicas de Negociação
- Matemática financeira
- Noções de contabilidade
- Técnicas de apresentação
**Informações adicionais** O que oferecemos para você?
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Vale Refeição ou Alimentação;
Assistência médica e Odontológica;
Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos);
Seguro de Vida;
Convênio Academia;
TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas);
PAC - Programa de aceleração de carreira;
Reembolso para certificações;
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Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade.
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A TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia.
Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina.
A companhia oferece serviços e soluções de nuvem pública, privada e híbrida, desenvolvimento de software ágil, cibersegurança, transformação digital, além de soluções SaaS, e outros, que apoiam as empresas nas suas jornadas de transformação digital.
A companhia conta com uma forte estratégia de inovação, com o TIVIT Labs (hub que apoia as empresas a descobrirem e solucionarem os seus maiores desafios de inovação