Estamos contratando para nosso escritório em Recife.
Como Account Executive, você será responsável por:
1. Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo o atingimento de metas e KPIs estabelecidos.
2. Identificar oportunidades e apresentar soluções personalizadas que agreguem valor, com ênfase em sistemas como SAP, Oracle, Thomson Reuters.
3. Construir e gerenciar um pipeline de vendas, mantendo informações atualizadas no CRM.
4. Conduzir apresentações de portfólio e soluções da companhia para prospects e clientes.
5. Negociar contratos e propostas comerciais, garantindo o alinhamento entre os interesses da empresa e do cliente.
6. Manter um relacionamento próximo com a base de clientes, promovendo retenção e upselling/cross selling.
7. Colaborar com equipes internas para garantir uma experiência excepcional ao cliente.
8. Monitorar tendências do mercado e a concorrência, identificando oportunidades para expandir a presença da empresa.
Requisitos
1. Experiência comprovada em vendas B2B para empresas de médio e grande porte, especialmente em soluções tecnológicas voltadas para SAP, Oracle, Thomson ou sistemas ERP/gestão empresarial similares.
2. Habilidade comprovada em atingir e superar metas de vendas.
3. Experiência comprovada em consultoria com mínimo 8 anos.
4. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e resolução de problemas.
5. Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe em um ambiente dinâmico.
6. Familiaridade com ferramentas de CRM (como Salesforce, HubSpot, ou similares).
Diferenciais
1. Experiência em vendas consultivas e/ou soluções complexas.
2. Fluência em inglês.
Benefícios
1. 10 dias úteis de férias.
2. Cartão Flash Alimentação/Refeição.
3. Programa Licença maternidade/paternidade remunerada.
4. Política de Indicação, com bonificação financeira.
5. Benefício Wellhub.
6. Equipamento disponibilizado pela Avvale.
7. Opcional: Plano de saúde Amil 400 + Odontológico (100% custeado pela Avvale para o consultor).
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