Responsável pela prospecção, relacionamento e fechamento de negócios, oferecendo soluções de Gestão Documental, de guarda física à digitalização para médias e grandes empresas, baseado em tecnologia de ponta como IA generativa, OCR avançada e Digitalização Mobile.RESPONSABILIDADES:• Prospecção ativa de novos clientes, priorizando empresas de médio e grande porte, além de segmentos-alvo.• Construir e manter relacionamentos de longo prazo com leads e clientes.• Realizar diagnósticos e compreender as necessidades do cliente, endereçando as soluções mais aderentes.• Apresentar o portfólio de soluções de Gestão Documental e BPO com abordagem técnica e consultiva.• Elaborar propostas comerciais e acompanhar os processos de negociação até o fechamento.• Utilizar CRM como ferramenta estratégica para acompanhamento de pipeline e metas.• Garantir a organização e atualização dos registros de atividades e interações com clientes.• Trabalhar em sinergia com times internos (Operações, TI, Financeiro e Jurídico) para agregar valor ao processo comercial.• Buscar continuamente a qualificação técnica e atualização sobre técnicas de vendas, Gestão de Documentos e tecnologias como IA generativa, OCR, RPA e BPM.REQUISITOS:• Experiência mínima de 4 anos em vendas consultivas para grandes empresas (B2B), preferencialmente em Gestão Documental, BPO ou Serviços de Tecnologia.• Conhecimento avançado em técnicas de vendas e negociação.• Familiaridade com ferramentas de CRM (Pipedrive, HubSpot, Leads2B ou similares).• Domínio da linguagem técnica relacionada à Gestão de Documentos e processos correlatos.• Habilidade em prospecção ativa e manutenção de carteira de clientes.• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.• Boa comunicação verbal e escrita, com adaptabilidade para diferentes canais (e-mail, WhatsApp, videochamadas).DIFERENCIAIS• Certificado em curso de técnicas de vendas e negociação.• Carteira de clientes pré-existente.• Experiência no uso de soluções tecnológicas como IA Generativa, RPA, BPM e APIs.COMPETÊNCIAS DESEJÁVEIS• Relacionamento Interpessoal: facilidade em engajar e construir rapport com leads e clientes.• Comunicação: capacidade de adaptar a comunicação a diferentes públicos e formatos.• Gestão do Tempo e Prioridades: organização e agilidade na condução de demandas comerciais.• Foco em Resultados: capacidade de solucionar problemas do cliente e buscar conversões de forma eficiente.• Adaptabilidade: domínio de ferramentas digitais e habilidade em ambientes em constante evolução.Local de trabalho: São Bernardo do Campo, SPRegime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)Jornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda TécnicaNível hierárquico: ConsultorVALORIZADOTempo de experiência: Entre 3 e 5 anosHABILIDADESVisão EstratégicaTrabalho em EquipeProatividadeComunicação assertiva (verbal e escrita)Motivado(a) por superar desafios, metas e expectativasExcelente habilidade de argumentação e negociação