Área e especialização profissional: Engenharia - Engenharia Ambiental, EcologiaNível hierárquico: EncarregadoLocal de trabalho: Florianópolis, SCRegime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)Jornada Período IntegralSobre a PosiçãoA empresa abriu recentemente no Brasil e esta posição será essencial para acelerar o crescimento das vendas de nosso produto. O Especialista em Desenvolvimento de Negócios (SDR/BDR) será responsável por prospectar, cultivar e expandir nossa base de clientes no setor de saneamento, com foco em prefeituras, companhias estaduais e municipais, e concessionárias.O candidato ideal terá um histórico comprovado de prospecção, conversão de leads e gerenciamento de todas as fases da venda B2B no setor do saneamento, preferencialmente com experiência em SaaS. Buscamos um profissional que compartilhe nossa visão, disposto a tomar a iniciativa no marketing e na comunicação da proposta de valor do produto, e a fazer crescer rapidamente nossa presença no mercado. Terá familiaridade com o setor de saneamento e com as tecnologias de software mais comuns, e disponibilidade para aprender a utilização do software, permitindo-lhe identificar e entender as necessidades dos clientes-alvo.LocalPreferencialmente na região de São Paulo ou no estado de Santa Catarina (onde se localiza o nosso escritório).ResponsabilidadesDesenvolver e executar uma estratégia completa de vendas, em consonância com a estratégia da empresa para o Brasil.Identificar e construir relações com potenciais clientes através da prospecção e acompanhamento de leads qualificados, construindo e gerenciando um pipeline de vendas consistente e previsível.Aprofundar e manter atualizado um conhecimento das tendências, regulamentação e políticas do setor e dos territórios-alvo.Comunicar ativa e eficazmente o produto e a sua proposta de valor no mercado e junto de potenciais clientes. Participar de eventos e desenvolver atividades de marketing para promover a marca, incluindo mailings e campanhas via web, bem como participar nas organizações profissionais do setor. Reportar regularmente previsões, planos, pipelines e indicadores de desempenho à sua liderança direta. Compartilhar estratégias, resultados e feedback do mercado e dos clientes com as equipes globais de vendas, engenharia e marketing. QualificaçõesGraduação em Engenharia, Ciências Ambientais ou áreas correlatas.Experiência no setor de saneamento, designadamente junto dos prestadores de serviço de abastecimento de água e esgotamento sanitário. 3+ anos de experiência comprovada em prospecção e vendas B2B de tecnologia, idealmente de software, com referências de posições anteriores.Conhecimento das principais metodologias de qualificação e de vendas (p.e. MEDDIC, SPICED, Consultative Selling, Challenger Sales).Experiência de gestão de pipelines de vendas através de CRM como HubSpot ou Salesforce é um diferencial.Inglês intermediário ou avançado é um diferencial.Disponibilidade para viajar regularmente nas regiões-alvo, de acordo com as necessidades.O que OferecemosUm ambiente de vanguarda tecnológica líder no setor, em crescimento rápido, onde todos os membros da