Prospectar e desenvolver o canal direto de lojas e redes de produtos naturais/verdes/saudáveis/fitness, através do aumento de venda, ampliação de mix, sell-out e da melhoria da execução. Garantir a presença do mix ideal por loja. Construir diagnósticos, mapear regiões de oportunidades, monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial, capacidade de influenciar proprietários e compradores. Ter capacidade de defesa do conceito/propósito da marca e tendência de mercado.
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Responsabilidades e atribuições*
- Agenda de visita semanal com todas as lojas do canal verde com objetivo de identificar oportunidades, prospectar novos clientes e melhorar a execução: corrigir a ruptura e estoque virtual, avaliar o preço ponta, clusterização, execução em loja e monitorar as ações da concorrência;
- Ampliar a presença de Linea no canal;
- Responsável pela gestão, negociação e execução dos contratos dos clientes do canal;
- Acompanhamento dos Indicadores: Sell-out, Sell-in, Positivação, Mark-up, Rentabilidade, Execução, Devolução, Cadastro, Clusterização, Giro e Dias de Estoque (DOH);
- Gestão das metas e resultados do canal verde;
- Identificar em loja novas tendências e trazer oportunidades de novos produtos para o canal e para a Linea;
- Utilizar e fazer a leitura das ferramentas de analises (MTRIX, Scanntech, Nielsen, Neogrid ou similares) para identificar e mapear oportunidades de venda e ações de combate à concorrência;
- Revisitar constantemente às negociações realizadas com os clientes, agendar visitas periódicas para apresentação dos resultados, garantindo o que foi negociado;
- Gestão da carteira de pedidos: garantir o agendamento e a entrega dos pedidos aos clientes;
- Criação de Campanhas de Incentivo junto com o Trade para manter a atividade comercial junto aos clientes, garantindo o sell out e a satisfação geral com a parceria entre as empresas;
- Garantir o alinhamento e direcionamento das estratégias da companhia através de reuniões junto aos gestores do cliente;
- Capacitar e treinar a equipe de vendas do cliente;
- Realizar gestão de contrato;
- Direcionar, gerir e garantir o correto emprego da Verba direcionando para ações que tragam retornos positivos ao negócio;
- Acompanhar e fazer a gestão correta da conta corrente garantindo que esse esteja sempre em dia junto ao cliente;
- Trabalhar em parceria com o Televendas do Canal Verde para o correto direcionamento das ações acordadas com os clientes, garantindo que o Televendas tenha conhecimento de tudo que precisa ser feito na execução dos acordos;
- Munir o Televendas de informações sobre os clientes, para que esse possa desempenhar um papel de excelência no pós-venda e na prospecção ativa ou passiva de novos pedidos.
**Requisitos e qualificações**
Graduação em Economia, Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou Nutrição;
Experiência com clientes do canal verde: lojas de produtos naturais, saudáveis, verdes, fitness e similares.
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Informações adicionais*
Plano de saúde
Plano odontológico
Bônus anual
Gympass
Carro, celular, notebook e combustível
VR
Tipo de vaga: Tempo Integral