Se você tem paixão por vendas consultivas, quer trabalhar com soluções de cibersegurança e busca crescimento profissional em um ambiente dinâmico, essa vaga é para você! Estamos em busca de um Analista de Vendas B2B para comercializar serviços e soluções de cybersecurity, identificando oportunidades e conduzindo o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
O que você vai fazer por aqui? Mapeamento de oportunidades: Identificar e prospectar clientes em potencial no mercado de cibersegurança.Relacionamento estratégico: Estabelecer e manter parcerias com fabricantes e distribuidores de software de segurança digital.Gestão de pipeline: Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, garantindo um fluxo contínuo de negócios.Negociação e fechamento: Conduzir reuniões comerciais, apresentar soluções, elaborar propostas e negociar contratos.Follow-up estratégico: Acompanhar clientes e prospects, garantindo engajamento e evolução nas negociações.Colaboração com times internos: Trabalhar em conjunto com marketing e customer success (CS) para criar e otimizar estratégias de venda.Acompanhamento de mercado: Monitorar tendências, concorrência e inovações no setor de segurança da informação.O que esperamos de você? Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia ou cybersecurity.Conhecimento da suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Canva) para organização de propostas e apresentações.Experiência prévia em SDR, Inside Sales ou Tech Sales.Conhecimento sobre conceitos de segurança digital, incluindo Firewall, Pentest, Gestão de Vulnerabilidades, SIEM, EDR/XDR, DLP, entre outros.Habilidade em negociação, comunicação e abordagem consultiva para fechamento de negócios.Organização e disciplina para gerenciar oportunidades e métricas no CRM.Perfil proativo e orientado para resultados, com capacidade de construir relações estratégicas.Disponibilidade para descolamentos e viagens, caso necessário.Diferenciais que te destacam Certificações em soluções de segurança da informação (Sales).Experiência com canais de distribuição e fabricantes de software de segurança.Inglês intermediário ou avançado para interações com fornecedores internacionais.O que oferecemos? Remuneração fixa + comissão agressiva sobre vendas.Possibilidade de crescimento dentro da empresa.Treinamentos e certificações subsidiadas.Trabalhamos com tecnologias inovadoras e valorizamos quem está sempre disposto a aprender e evoluir.
Se você está pronto para fazer a diferença, queremos conhecer você!
#J-18808-Ljbffr