Descrição:Qualificações e Requisitos:Superior completo em Administração, Marketing, Agronegócio, Economia e/ou áreas similares;Pós-graduação ou especialização em Marketing e Vendas, Inteligência de Mercado, Análise de Dados, ou Agronegócio é um diferencial;Experiência em análise comercial, vendas ou marketing;Conhecimento em ferramentas de análise (Excel, Power BI, Tableau);Conhecimento do setor agrícola e tecnologias emergentes;Domínio de ferramentas de comunicação, como Slack, Microsoft Teams, Google Meet;Habilidades analíticas e de comunicação;Conforto para lidar com mudanças e desafios no mercado agro, que pode ser influenciado por fatores externos como clima ou políticas públicas;Habilidade para priorizar demandas e propor soluções antes que os problemas se tornem críticos;Capacidade para identificar oportunidades e gerar novos negócios para a empresa;Conhecimento sobre cadeias produtivas, ciclos sazonais, demandas regionais e desafios específicos do setor;Entendimento dos perfis dos clientes, como produtores rurais, cooperativas, distribuidores, grandes propriedades e stakeholders institucionais;Familiaridade com temas como sustentabilidade, agricultura de precisão, digitalização e insumos biológicos;Conhecimento das tendências tecnológicas do setor do agronegócio;Habilidade para apresentar dados e estratégias de forma clara;Capacidade de negociar contratos e acordos comerciais;Colaboração com equipes de vendas, marketing e operações;Capacidade de se adaptar a mudanças rápidas no mercado;Habilidade para liderar projetos e iniciativas comerciais.Principais Responsabilidades :Análise de Mercado : Identificar tendências, oportunidades e ameaças no mercado agrícola para antecipar demandas e orientar estratégias comerciais.Desenvolvimento de Estratégias : Criar e implementar planos comerciais alinhados aos objetivos da empresa, maximizando resultados e expandindo a presença no mercado.Análise de Dados : Interpretar informações sobre vendas, mercado, clientes e concorrentes para embasar decisões e direcionar ações estratégicas.Conhecimento em Ferramentas de CRM : Utilizar plataformas como Salesforce, Dynamics 365, HubSpot ou outros sistemas de CRM para gerenciar dados e otimizar o relacionamento com clientes.Gestão de Relacionamentos : Desenvolver e manter parcerias sólidas com clientes, fornecedores e outros stakeholders estratégicos.Propostas Comerciais : Criar propostas personalizadas e eficazes para atender às necessidades dos clientes potenciais.Suporte à Equipe de Vendas : Fornecer análises e relatórios estratégicos para ajudar a equipe de vendas a priorizar oportunidades e alcançar metas.Monitoramento de KPIs : Acompanhar indicadores-chave de desempenho, como crescimento, vendas e satisfação dos clientes, garantindo alinhamento com os objetivos da empresa.Otimização de Processos : Identificar e implementar melhorias nos processos comerciais, promovendo eficiência e resultados sustentáveis.
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