A Empresa
1. Empresa multinacional de médio porte, na região de Recife ou Salvador.
Descrição da Função
2. Atuar na prospecção e desenvolvimento de relacionamentos com clientes industriais, realizando visitas e vendas consultivas de soluções técnicas;
3. Gerenciar o pipeline de vendas para garantir o cumprimento das metas de crescimento e faturamento da empresa;
4. Negociar contratos e projetos, elaborar propostas comerciais e fechar projetos com clientes.
5. Manter e expandir relacionamentos com clientes, "end users", OEM´s, integradores e empresas de engenharia do segmento industrial, através de reuniões, visitas e apresentações, assegurando um atendimento de alta qualidade;
6. Desenvolver soluções e ofertas de vendas, garantindo que atendam aos requisitos técnicos dos projetos dos clientes, com o suporte do time de engenharia e vendas internas;
7. Elaborar relatórios detalhados das visitas, incluindo insights, ocorrências, sugestões e reclamações, e preparar planos de desenvolvimento de negócios com clientes e mercados estratégicos;
8. Mapear e prospectar novos clientes e mercados, identificar oportunidades de negócio e desenvolver estratégias para a conversão de vendas;
9. Representar a empresa em todas as etapas do ciclo de vendas, especialmente nos segmentos de empresas químicas, petroquímicas, papel e celulose, energia, mineração, alimentos e bebidas, OEMs, integradores e empresas de engenharia;
10. Atuar nos mercados e territórios designados, garantindo a gestão estratégica de vendas e o cumprimento das metas estipuladas pela companhia;
11. Prospectar, desenvolver e abrir novos mercados e clientes em aplicações-chave para a empresa, adotando uma abordagem dinâmica e orientada para resultados.
Perfil Desejável
12. Formação Superior completa;
13. Inglês avançado;
14. Experiência com vendas B2B no segmento indústria (mandatório);
15. Disponibilidade para viagens constantes;
16. Experiência como hunter;
17. Perfil proativo, hands-on, autogerenciável, dinâmico e com senso de dono.