**SOBRE NÓS**:
**Binário Cloud** Provedora de soluções em nuvem (pública e privada) com marca própria, sendo a primeira nuvem pública homologada pela OpenStack na América Latina.
Por aqui, respeito e diversidade são pontos fortes da nossa cultura organizacional. Você poderá se desenvolver ao lado de profissionais altamente capacitados, além de diversas oportunidades de carreira e intercâmbio entre empresas do grupo.
Buscamos talentos que queiram embarcar com a gente nessa jornada de crescimento para fazer parte de um ambiente que respira inovação.
E aí? Embarca com a gente nessa? **#Vemserclouder**
**SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO**:
- Cumprir as Metas de Vendas: Estabelecer e atingir metas de vendas trimestrais e anuais baseadas em volumes de licenciamento e serviços de nuvem;
- Gestão de Contas-Chave: Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com contas-chave, entendendo profundamente suas necessidades e adaptando soluções de nuvem para atendê-las;
- Educação do Cliente: Educar os clientes sobre as vantagens, características e benefícios dos serviços de licenciamento de nuvem e serviços relacionados, garantindo que eles compreendam o valor agregado;
- Negociação: Negociar contratos, termos e condições favoráveis para ambas as partes, alavancando a proposta de valor dos serviços;
- Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes técnicas, de suporte e de produto para garantir que as soluções sejam implementadas conforme prometido ao cliente;
- Inteligência de Mercado: Monitorar e reportar tendências emergentes no mercado de serviços de nuvem, identificando oportunidades e ameaças;
- Gestão de Funil de Vendas: Monitorar e gerenciar o pipeline de vendas usando ferramentas de CRM, garantindo um fluxo consistente de oportunidades e conversões;
- Resolução de Problemas: Atuar como ponto principal de contato para contas-chave em caso de problemas, trabalhando para resolver rapidamente quaisquer questões que possam surgir;
- Desenvolvimento de Propostas: Criar e apresentar propostas personalizadas para contas-chave, destacando os benefícios e diferenciais dos serviços de nuvem oferecidos;
- Feedback de Produto: Fornecer feedback regular à equipe de produto sobre as necessidades e desafios do cliente, facilitando a evolução e melhoria contínua dos serviços;
- Treinamento e Desenvolvimento: Participar de treinamentos regulares para se manter atualizado sobre as últimas tendências e inovações em serviços de nuvem e licenciamento;
- Retenção de Clientes: Implementar estratégias para garantir a retenção de contas-chave, identificando oportunidades de upsell e cross-sell;
- Reporte e Análise: Fornecer relatórios regulares à liderança sobre o desempenho das vendas, análises de contas-chave e recomendações para o crescimento;
- Desenvolver e apresentar soluções de Cloud computing, backup, disaster recovery, firewall, assessment e consultoria de TI.
***É NECESSÁRIO QUE VOCÊ TENHA**:
- Conhecimento em soluções - Cloud, virtualização de desktop e servidores, Backup, Segurança
- Experiência Comercial anterior no mínimo 2 anos ;
- Comercialização de contratos de serviços;
- Ótima comunicação e negociação;
- Ensino superior
**Responsabilidades e atribuições**
**Requisitos e qualificações**
**Informações adicionais