Que bom quem você deseja muito integrar o time da Asia Shipping!
Aqui nós valorizamos todo ser humano, concedendo todas as oportunidade corporativas, independente de qualquer característica pessoal, física ou social, por isso, todos os profissionais são bem-vindos, pois acreditamos que novas conexões podem gerar grandes conquistas e nos levam por caminhos inteligentes.
Durante todo o processo seletivo, seremos transparentes em todas as direções e estaremos cuidando de cada detalhe para que sua experiência seja ímpar.
Então, se você deseja e acredita estar apto a prospectar, identificar, conquistar e gerenciar clientes com potencial à longo prazo para a Empresa.
**Responsabilidades e atribuições**
Pesquisar e obter informações atualizadas sobre potenciais clientes junto as Associações de Classe, Ministério da Indústria e Comércio, Estatísticas de Comércio Exterior LOGCOMEX e DATALINE, Feiras Comercias, Simpósios e Palestras;
Identificar, abordar, cadastrar, visitar os potenciais clientes e apresentar o portfólio de produtos e as melhores opções de custos e serviços;
Explorar em cada prospect / cliente toda a oportunidade de negócio em seu segmento;
Compartilhar com a área de Suporte de Vendas, todas as ações antes, durante e após a conquista de cada prospect;
Conquistar, cotar e fechar vendas, informar como é o perfil do cliente e apresentar aos pessoas da empresa envolvidas na sua operação;
Garantir que o cliente receba o melhor atendimento e serviço antes, durante e após cada experiência na utilização dos produtos da empresa;
Aumentar gradualmente a oferta de produtos e ampliar o campo de relacionamento dentro de cada cliente;
Apresentar os produtos e seus responsáveis, a fim de estreitar os laços de relacionamento pessoal e comercial, gerando cada vez mais confiança entre as partes envolvidas;
Incluir no sistema as informações pertinentes sobre o cliente;
Avaliar a satisfacão do cliente e dos colaboradores que o atende a fim de identificar oportunidades de melhorias no processo;
Estar disposto a "ouvir" o cliente e buscar a melhor solução para solucionar dificuldades quando estas surgirem, interagindo com as pessoas dos departamentos envolvidos;
Garantir um serviço de excelência e negociações ganha-ganha junto ao cliente; Buscar a satisfação e fidelizar cada cliente em cada nova oportunidade de negócios e ou produtos;
Apresentar, quando necessário, negociações "spots", contratos de "long term", taxas "per dien"de demurrage, visando reduzir seus custos operacionais;
Auxiliar os departamentos nas cobranças / pendências junto aos clientes;
Acompanhar constantemente as alterações de fretes e demurrages, negociações "per dien", tráfego e rotas informados pela área de Pricing, Gerência, Diretoria ou Agentes;
Buscar e trocar informações com a equipe sobre a concorrência e mercado;
Procurar manter relacionamento com os armadores na busca de novas informações se ou alterações em suas rotas e ou da concorrência;
Atender as demandas de estimativa de custos, contatar os "sales leads"dos agentes, respondendo o mais rapidamente possível;
Dar suporte aos departamentos no contato com os clientes, quando houver demanda;
Negociar com clientes para que mudem a modalidade de incoterms, favorecendo para que os negócios sejam fechados no Brasil;
Estreitar relações comerciais e pessoais com os clientes, fidelizando-os com novos produtos;
Transformar o cliente em um vetor de propaganda dos serviços e ações de atendimento do Grupo.
**Requisitos e qualificações**
Escolaridade: Desejável Superior Completo
Experiência: Desejável experiência de 1 ano na função
Idioma: Desejável conhecimento do idioma inglês
**Informações adicionais**
Desejável experiência em empresas do ramo de NVOCC
Desejável experiência em empresas do ramo de Freight Forworder
Desejável conhecimento no programa **CargoWise**
Desejável experiência em empresas do ramo de Logística Internacional, comércio exterior ou agentes de carga
Desejável Experiência com agenciamento de cargas internacionais
Desejável conhecimento em frete internacional
A Asia Shipping é uma multinacional brasileira que atua na gestão de processos logísticos de mercadorias tanto na importação quanto na exportação de cargas, utilizando diversos modais como o aéreo, marítimo e rodoviário.
Outras especialidades da empresa são Inteligência Fiscal e Tributária, Desembaraço Aduaneiro, Seguros de cargas e Inspeções.
Com 28 anos de existência, a companhia é considerada a **maior integradora logística da América Latina** e a única da região presente no **Ranking dos 50 maiores agentes de carga do mundo** figurando na 31ª posição.
Pela segunda vez consecutiva foi certificada pelo **Great Place to Work** como uma das **"Melhores Empresas para se Trabalhar"** no Brasil.
Atualmente, a multinacional está presente em 12 países, com 43 escritórios no mundo, sendo 10 deles no Brasil, totalizando mais de 1.200 colaboradores, que são o coração de nossa empresa.
A Asia Shipping também é signatária do **