A TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia.
Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina.
A companhia oferece serviços e soluções de nuvem pública, privada e híbrida, desenvolvimento de software ágil, cibersegurança, transformação digital, além de soluções SaaS, e outros, que apoiam as empresas nas suas jornadas de transformação digital.A companhia conta com uma forte estratégia de inovação, com o TIVIT Labs (hub que apoia as empresas a descobrirem e solucionarem os seus maiores desafios de inovação) e a TIVIT Ventures, braço de aquisição de empresas inovadoras, que já conta com as marcas Stone Age, tbankS, Privally, DevApi, Lambda3, SENSR.IT e XMS./nEnsino superior completo.Conhecimentos em Tecnologias: Infraestrutura de Data Center, Telecomunicações, Segurança da Informação, Sistemas, Workplace, Serviços Digitais (UX, Modernização), Serviços de TI e MultiCloud)Conhecimentos em técnicas comerciais (negociação, apresentação de propostas e projetos de serviços)Conhecimento de Metodologias ÁgeisConhecimento de ITIL, COBIT e gestão de projetos tradicionais PMI.Diferencial:Inglês e Espanhol./nIdentificar e prospectar novos clientes potenciais para os nossos serviços de tecnologia.Desenvolver estratégias eficazes de venda para atingir e superar metas estabelecidas.Construir relacionamentos sólidos e duradouros com clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.Colaborar com a equipe de pré-vendas e técnicos para garantir a entrega de propostas e apresentações alinhadas com as expectativas do cliente.Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de tecnologia e as ofertas concorrentesAlimentar o sistema CRM (Customer Relationship Management), com informações atualizadas sobre os negócios desenvolvidos e as oportunidades identificadas, para planejamento de ações estratégicas comerciais;Atuar em parceria com o Consultor Técnico no desenvolvimento e na apresentação da proposta comercial, providenciar as assinaturas dos contratos e acordos de confidencialidade, e encaminhar para as áreas internas envolvidas;Elevar o relacionamento entre a empresa e clientes a níveis decisórios, identificando os profissionais com poder decisório, intermediando os contatos da diretoria do cliente com a diretoria da empresa;Interagir com a área Jurídica para elaboração da proposta comercial, definição de termos contratuais e no fechamento e assinatura do contrato com o cliente;Interagir com demais áreas internas e torres de negócios da empresa para análise de oportunidades identificadas nos clientes, visando desenvolvimento e alinhamento de ações e processos para ampliação e sustentação dos contratos e atender as necessidades dos clientes nos negócios integrados (Cross Cell);Fazer análise "win loss review" das propostas e projetos eleitos para avaliação de pontos a melhorar e registro de lições aprendidas, para consulta e melhoria de propostas e projetos futuros;Analisar os riscos dos projetos, identificando quais serão assumidos, quais serão precificados e quais poderão ser mitigados em função de tomada de ações específicas;Elaborar o relatório "Sumário Executivo" padrão mensal com as principais oportunidades e negócios identificados, com as recomendações de estratégias e ações específicas, e reportar ao Comitê.