Job description
O Gerente Regional de Vendas será responsável por impulsionar o crescimento da Azul Cargo Express na região designada, liderando a equipe comercial e a rede de representantes. Com forte atuação na prospecção, negociação e fidelização de clientes, o profissional desenvolverá novos negócios e fortalecerá o relacionamento com parceiros estratégicos, sempre alinhado à política comercial da companhia.
O foco da posição está no mercado de agentes de cargas, representes, clientes corporativos e clientes com operações de cargueiras, além da implementação de soluções inovadoras em tecnologia e inteligência artificial para impulsionar o crescimento sustentável da empresa.
Main responsibilities
* Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar a participação da Azul Cargo Express nos segmentos de agentes de cargas e clientes corporativos;
* Gerenciar e desenvolver a rede de representantes, acompanhar o desempenho, garantir a execução das estratégias comerciais para impulsionar receita;
* Liderar os coordenadores e os executivos de vendas, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance;
* Gerencia o time de Inside Sales com foco prospecção, geração de leads que identificarão oportunidades para o time de vendas;
* Elaborar e conduzir negociações estratégicas, incluindo a gestão de BIDs e propostas customizadas para grandes contas;
* Apresentar relatórios e insights estratégicos à diretoria;
* Identificar e implementar soluções tecnológicas e digitais, incluindo o uso de inteligência artificial para otimizar a operação comercial;
* Gestão do ciclo comercial completo, desde a prospecção até o fechamento;
* Desenvolvimento de estratégias de venda na regional designada com foco em clientes e representantes;
* Colaboração com a área de produtos e tecnologia para o desenvolvimento de ferramentas e soluções que impulsionem a venda;
* Gerenciar o pipeline do time, analisar dados e relatórios de desempenho de vendas;
* Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, garantindo a satisfação e fidelização;
* Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, marketing e finanças para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais;
* Monitorar e analisar o desempenho das vendas, utilizando KPIs e métricas para orientar decisões e identificar oportunidades de melhoria;
* Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, marketing e finanças para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais;
* Demonstrar comportamentos e valores que reflitam a cultura da empresa, servindo como modelo para a equipe.
Requirements and skills
* Graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será um diferencial.
* Sólida vivência em vendas e gestão comercial, preferencialmente no setor de transporte aéreo de cargas ou logística;
* Experiência em elaboração de propostas para BIDs e negociações com clientes corporativos e agentes de cargas;
* Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance;
* Capacidade de definir e alcançar metas desafiadoras, com foco em desempenho e resultados financeiros;
* Experiência no desenvolvimento de soluções digitais e inteligência artificial;
* Habilidade para analisar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades de crescimento;
* Proficiência em ferramentas de CRM, análise de dados e relatórios de desempenho de vendas;
* Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint, CRM) e familiaridade com plataformas digitais;
* Veículo próprio e disponibilidade para viagens.
Diferenciais
* Carteira ativa de clientes no setor de transporte aéreo de cargas.
* Experiência na gestão de canais indiretos, como representantes ou franqueados.
* Pós-graduação ou MBA em áreas estratégicas.
* Inglês intermediário/avançado.
* Vivência em processos de transformação digital e inovação.
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