Position Summary
1.
Categorize accounts by their sales type to set growth plans for them and provide guidance for their sales activities according to their target market.
2.
Hedge short and mid term account risk (inventory, collateral, payment, etc.)
and check whether the pricing follows the contract.
Role and Responsibilities
1.
(Análise da conta por tipo de venda) Aprovar a categorização das contas pelo tipo de venda e aos planos de crescimento com base no tipo de negócio alvo.
2.
(Gerenciamento de atividades de vendas) Conduzir a gestão de viabilidade das atividades de vendas com base nos planos de vendas / marketing visando alcançar objetivos comuns com contas (definir diretrizes para análise de ROI e atividades de vendas sobre ATL (Abobe the Line) e BTL (Below the Line)).
3.
(Gerenciamento de volume) Gerenciar o volume de produtos das contas, a logística de produto, as vendas reais e o inventário.
4.
(Gerenciamento de riscos) Gerenciar os planos de prevenção para potenciais riscos financeiros na garantia (limite) da conta, pedidos e pagamento.
5.
(Gerenciamento de canal de varejo) Gerenciar para garantir que o contrato, a política de preços e o canal de distribuição de produtos estejam alinhados.
Skills and Qualifications
- Tem uma ampla gama de experiências, usa conceitos profissionais e objetivos da empresa para resolver problemas complexos de forma criativa e eficaz.
- Trabalha em questões complexas em que a análise de situações ou dados requer uma avaliação aprofundada das variáveis.
Exercícios de julgamento na seleção de métodos, técnicas e critérios de avaliação para obter resultados.
Determina métodos e procedimentos sobre novas atribuições e coordena as tarefas de outros.
- Pode gerenciar um grupo, como atividades de coordenação de custos, métodos e pessoal.
- Normalmente requer pelo menos 8 anos de experiência relacionada e um diploma de bacharelado;