DESCRIÇÃO DA VAGANa Samsung SDS, buscamos inspirar as pessoas com as melhores experiências para o bem da nossa sociedade e, para isso, precisamos abraçar a diversidade em todos os seus aspectos.Por isso, na Samsung SDS garantimos igualdade de tratamento e oportunidades na contratação, evitando preconceitos e estereótipos por qualquer motivo nos processos de acesso à empresa, avaliando apenas critérios objetivos como habilidades profissionais, acadêmicas e experiência de trabalho.Estamos buscando um profissional dinâmico e motivado que busque evoluir. Esta é a nossa missão: inovar sempre!Esta posição exige proatividade, pensamento analítico e energia para integrar nosso Time de Vendas de Soluções em RPA.Local de trabalho: MorumbiHorário de trabalho: 9h às 18hRESPONSABILIDADES E ATIVIDADESPesquisa de mercado e desenvolvimento de estratégia: Realizar pesquisas de mercado para identificar clientes em potencial e entender suas necessidades; Desenvolver uma estratégia de vendas que se alinhe com os objetivos da empresa e a proposta de valor exclusiva do software RPA;Engajamento do cliente e gerenciamento de relacionamento: Alcançar clientes em potencial por meio de vários canais, incluindo ligações não solicitadas, networking e mídia social; Construir e manter relacionamentos com os principais tomadores de decisão, normalmente no nível C (CTO, CIO), para garantir negócios;Apresentação de vendas e produtos: Preparar e entregar apresentações que comuniquem efetivamente os recursos, benefícios e valor do software RPA; Demonstrar o software para clientes em potencial e abordar quaisquer perguntas ou preocupações que eles possam ter;Negociação e fechamento de negócios: Engajar-se em negociações com clientes em potencial para finalizar acordos de vendas; Fechar negócios de forma consultiva, garantindo que as necessidades do cliente e os objetivos da empresa sejam atendidos;Suporte pós-venda e coleta de feedback: Fornecer suporte pós-venda para garantir a satisfação do cliente e promover relacionamentos de longo prazo; Coletar feedback dos clientes para informar o desenvolvimento do produto e melhorar futuras estratégias de vendas;Colaboração e relatórios: Colaborar com outros departamentos, como marketing, desenvolvimento de produtos e delivery, para criar abordagens de vendas coesas; Relatar atividades de vendas, incluindo leads gerados, negócios fechados e receita obtida, para informar a liderança e orientar esforços futuros;REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Inglês fluente; Expertise técnica: conhecimento da tecnologia RPA e capacidade de entender e comunicar seus benefícios; Experiência em vendas: um forte histórico em vendas, especialmente em vendas de tecnologia ou software; Conhecimento do setor: compreensão dos setores onde o RPA pode ser aplicado, como finanças, saúde ou manufatura; Gestão de clientes: experiência em gerenciar relacionamentos com clientes e entender as necessidades dos clientes; Habilidades de comunicação: excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para articular efetivamente a proposta de valor das soluções RPA; Habilidades analíticas: capacidade de analisar tendências de mercado e requisitos do cliente para alinhar a estratégia de vendas adequadamente; Graduação completa;Será um diferencial se você tiver:Experiência em Processo de Desenvolvimento de RPA e implementação;Cursos ou certificações em RPA e Cloud;Gestão de projetos: habilidades em gerenciar projetos da concepção à conclusão, garantindo a satisfação do cliente;INFORMAÇÕES ADICIONAISOferecemos um pacote de benefícios completo com: Plano de saúde Sul América; Plano odontológico Sul América; Vale refeição; Vale transporte ou estacionamento; Seguro de vida; Auxílio-creche; PLR; Plano de previdência privada; Wellhub; Acesso a cursos na plataforma Udemy Academy; Acesso ao portal de colaboradores Samsung para compras com descontos.Se o seu perfil combina com os nossos valores e objetivos, inscreva-se e não perca a chance de fazer parte do time Samsung SDS!