SOBRE A CONTA AZULA Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!MISSÃOResponsável por executar a estratégia da Conta Azul, liderando a equipe de vendas direta (Giants). Implementará inteligência artificial na esteira de vendas para atingir novos patamares de NewMRR/DU. Atuará como ponte entre Marketing, RevOps, CS e Produtos, garantindo coesão e colaboração entre os times. Focará na aquisição de safras mais saudáveis, com menor churn.SOBRE O TIMEO nosso time de vendas é conhecido como Giants e é um time focado em entender a necessidade do nosso cliente e entregar a ele a melhor experiência de venda de valor.Somos referência por um atendimento diferenciado desde a venda até o pós venda, pois sabemos que a Conta Azul pode transformar a vida dos donos de negócios.Nosso time utiliza metodologias para garantir que de fato a dor do cliente será endereçada, dando segurança no que ele precisa para a gestão do seu negócio e gerando valor ao longo da sua jornada empreendedora.Responsabilidades e atribuiçõesImplementar plano estratégico para expandir base de clientes e fortalecer vendas. Monitorar mercado, novos produtos e concorrência, criando sinergia entre Marketing, RevOps, Comercial e Produtos. Apresentar relatórios de vendas com previsibilidade e implementar inteligência artificial para aumentar eficiência. Evoluir uma máquina de vendas de alto volume, previsível, repetível e escalável, baseada em dados. Definir perfil ideal, contratar talentos e garantir alta performance na execução e atingimento de metas. Implementar rotinas de escuta de calls e role plays para melhoria contínua. Liderar pelo exemplo, fornecer feedbacks constantes e desenvolver planos de crescimento e carreira. Criar e implementar processos e playbooks para eficiência e previsibilidade, utilizando dados para aprimoramento contínuo.Requisitos e qualificaçõesNECESSÁRIOS Experiência em B2B / SMB Vendas B2B, preferencialmente no segmento SMB, com alto volume de vendas por DU. Experiência em SaaS Conhecimento sólido e experiência em negócios SaaS. Foco em Resultado e Velocidade Inconformismo com resultados abaixo do esperado, rapidez na implementação de mudanças. Estruturação e Melhoria de Processos Habilidade em estruturar e aprimorar processos, experiência em empresas em crescimento e automação com IA. Competência Técnica na Função Domínio técnico atualizado, conhecimento das variáveis da função e senioridade para trazer soluções inovadoras. Habilidades Socioemocionais Equilíbrio emocional, foco e controle sob pressão, habilidade para lidar com desafios sem impulsividade. Visão Sistêmica e Funcional Capacidade de influenciar funções ligadas à demanda, construção de planos embasados em dados. Senso de Urgência Agilidade na implementação de melhorias operacionais. Capacidade Analítica Decisões baseadas em dados, foco em previsibilidade e escalabilidade. Foco no Cliente Entendimento do valor para o cliente e habilidade em proporcionar uma experiência de venda conectada à retenção. Humildade Reconhecimento de erros, pedir ajuda e corrigir rotas rapidamente.DESEJÁVEIS Gestão da Mudança Habilidade em adaptar e implementar mudanças de processos, sendo embaixador das transições. Inglês Fluência em inglês para comunicação com stakeholders e busca de benchmarks externos.Informações adicionais:BENEFÍCIOSPlano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade;Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho;Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada;Programa de bônus conforme atingimento de metas;Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;Licença maternidade e paternidade estendidas.Pacote de Experiências:Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis;Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;Seguro de vida: sem desconto;Licença gratuita na plataforma Conta Azul.E mais:Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta) Modelo de Trabalho Híbrido (2x por semana) na cidade de Joinville/SC.Diversidade & Inclusão na Conta AzulNa Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo. Por dentro da Conta AzulNossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse:https://medium.com/cultura-contaazulhttps://medium.com/design-contaazulhttps://engineering.contaazul.com