Descrição da oportunidade Na The Enlighten trabalhamos para mudar a maneira do mundo trabalhar Se você realmente deseja essa mudança faz sentido pensar em ocupar esta posição. Aqui você irá trabalhar com o mercado de tecnologia, com um produto novo e com ferramentas tecnológicas com um objetivo: gerenciar uma equipe de vendas e entregar resultados. É importante você saber que não somos uma startup, somos uma empresa bootstrap. Buscamos pessoas que desejam trabalhar, entendam o tipo de empresa que somos, saiba realmente sobre o processo de gerenciamento comercial, traga reports para a diretoria com atividades e resultados semanais e tenha forte experiência em gestão de vendas, bem como conhecimento profundo dos ciclos de vendas no mercado de tecnologia em softwares. Responsabilidade deste colaborador: Gerar crescimento de receita e atingir as metas individuais, de equipe e organizacionais. Os candidatos ideais devem possuir um histórico sólido em vendas para B2B, independente do tamanho dos clientes, além de forte característica de gestão e responder pela equipe. É inegociável para essa posição: Saber trabalhar com as ferramentas Apollo e HubSpot ; Aprender profundamente sobre o produto que ira vender, o software ENSPACE ; Capacidade de cobrar a equipe e receber cobranças da diretoria; Prospectar clientes de pequeno, médio e grande porte de maneira consultiva e estratégica; Criar estratégias para o aumento do funil de vendas e o atingimento de metas ; Gerar e cuidar do relacionamento com steakholders com o objetivo de garantir a melhor proposta comercial para o cliente e fechar o negócio; Requisitos: Ser Hunter e ter a capacidade de prospecção e construção do seu pipeline; Ter atuado na prospecção de clientes para segmentos de tecnologia e preferencialmente SaaS ; Dominar um funil de vendas e o pacote MS Office ; Experiência de trabalhar com Apollo e HubSpot; Ter gana, saber ouvir e botar a mão na massa; Sobre a vaga: Modelo de trabalho presencial, na zona sul de São Paulo; Contratação CLT; Salário fixo; Comissão; VR, VT, convênio com academias e farmácias, assistência médica, dental e seguro de vida. Você leu com atenção o que a vaga solicita? Caso tenha todas as experiências, requisitos e considere-se aderente ao que é solicitado para a posição candidate-se para participar deste processo seletivo.