SOBRE A OMNISMART A Omnismart é uma empresa inovadora e em crescimento acelerado no mercado de tecnologia, oferecendo soluções inteligentes e eficientes para nossos clientes. Nosso time é formado por profissionais apaixonados por inovação, performance e resultados. Buscamos pessoas que queiram crescer junto conosco e fazer parte dessa jornada! SOBRE A VAGA O Diretor Comercial será responsável por liderar e estruturar todos os subsistemas da área comercial, garantindo a excelência na geração de receita, expansão da marca e crescimento sustentável da empresa. Esse profissional terá um papel estratégico na construção e execução das estratégias de vendas, alinhadas aos objetivos da diretoria. Definir e executar a estratégia comercial da Omnismart, alinhada ao crescimento da empresa. Liderar e supervisionar todos os subsistemas comerciais, incluindo:Inbound Sales (Marketing + Pré-venda);Outbound Sales (Prospecção ativa e SDRs);Vendas Diretas (Executivos Comerciais);Parcerias e Canais de Vendas;Bidding (Licitações e propostas comerciais). Desenvolver e acompanhar KPIs comerciais, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável. Gerir, motivar e desenvolver o time comercial, promovendo um ambiente de alta performance e inovação. Implementar processos eficientes e tecnologias para otimização do funil de vendas, garantindo eficiência operacional. Atuar diretamente na negociação e fechamento de grandes contratos, fortalecendo a posição da Omnismart no mercado. Acompanhar tendências do setor e comportamento do cliente, ajustando a estratégia conforme necessário. Requisitos obrigatórios Experiência comprovada como Diretor Comercial ou Head de Vendas, preferencialmente em empresas de tecnologia/SaaS. Conhecimento avançado em estratégias de vendas inbound e outbound. Experiência com gestão de equipes comerciais, desenvolvimento e crescimento de times de vendas. Experiência em estruturação e otimização de processos comerciais e estratégias de go-to-market. Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e indicadores de performance. Visão estratégica e foco em resultados, com habilidade de negociação e fechamento de grandesDiferenciais Experiência no setor de SaaS ou tecnologia. Experiência com expansão comercial. Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sales ou Sandler.