Dale Sorvetes é uma empresa líder no setor da indústria de sorvete e está em busca de um Analista Comercial para integrar nossa equipe dinâmica. Valorizamos pessoas motivadas, criativas e com espírito de colaboração para contribuir com nosso crescimento.
Requisitos:
1. Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
2. Cursos de especialização ou atualização em vendas e negociação serão considerados diferenciais.
3. Experiência prévia em áreas comerciais.
4. Conhecimento em análise de mercado, vendas e indicadores de desempenho.
5. Domínio de ferramentas de gestão comercial (CRM) e pacote Office (Excel avançado é desejável).
6. Disponibilidade para viagens, quando necessário.
Responsabilidades:
Gestão de Clientes e Vendas:
1. Atuar no atendimento e relacionamento com clientes, garantindo excelência no suporte e satisfação.
2. Acompanhar pedidos, negociações e contratos, assegurando o cumprimento das condições comerciais acordadas.
3. Desenvolver e ampliar a carteira de clientes, identificando potenciais parceiros comerciais e oportunidades de expansão.
Análise de Mercado e Indicadores:
1. Coletar, organizar e analisar dados de vendas, margens, e outros indicadores de desempenho para subsidiar a tomada de decisões.
2. Estudar tendências do mercado de sorvetes e picolés, incluindo comportamento do consumidor, sazonalidade e atuação da concorrência.
3. Identificar oportunidades de melhoria e apresentar insights para estratégias comerciais mais eficazes.
Planejamento Comercial:
1. Contribuir para o planejamento e execução de campanhas promocionais e ações de vendas, em parceria com as equipes de marketing e trade marketing.
2. Participar no desenvolvimento de estratégias de precificação e mix de produtos, considerando a demanda e os objetivos da empresa.
3. Gerir o calendário de promoções e eventos sazonais, como lançamentos e ações em datas comemorativas.
Operacionalização de Processos:
1. Monitorar a logística de entrega e estoque, garantindo a disponibilidade dos produtos em tempo hábil.
2. Acompanhar o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, assegurando o cumprimento de metas e prazos.
Suporte à Gestão Comercial:
1. Elaborar relatórios periódicos de performance comercial para apresentação à liderança.
2. Apoiar na definição e acompanhamento de metas comerciais, alinhadas às estratégias.
3. Preparar reuniões, treinamentos, materiais que sejam solicitados para apoio ao desenvolvimento das atividades comerciais.
4. Acompanhar e pontuar aos supervisores sobre os indicadores comerciais, auxiliando em ferramentas informações.
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