Responsabilidades
1. Identificação estratégica de potenciais clientes no setor de eventos corporativos, utilizando pesquisas de mercado e técnicas avançadas de prospecção.
2. Análise detalhada dos leads para qualificação, avaliando necessidades, orçamento e potencial de negócio para garantir alinhamento com os critérios da empresa.
3. Criação e implementação de estratégias avançadas de prospecção para gerar e desenvolver novas oportunidades, mantendo um pipeline robusto de leads qualificados.
4. Cultivo e gerenciamento de relacionamentos com leads, oferecendo soluções personalizadas e mantendo comunicação eficaz para avançar no processo de venda e fortalecer parcerias de longo prazo.
5. Manutenção de um CRM atualizado com informações sobre interações, status das oportunidades e progresso das atividades de prospecção, garantindo dados precisos.
6. Monitoramento e acompanhamento ativo de leads durante a qualificação e engajamento, realizando follow-ups estratégicos para manter o interesse e avançar no ciclo de vendas.
7. Colaboração com marketing e vendas para alinhar estratégias de prospecção, compartilhar insights e ajustar abordagens para maximizar a eficácia das campanhas.
8. Análise do desempenho das atividades de prospecção usando métricas avançadas, identificando oportunidades para otimizar processos e implementar melhorias.
9. Participação em treinamentos e workshops para aprimorar habilidades de prospecção e vendas, e se atualizar sobre tendências do setor.
10. Suporte contínuo ao time de vendas com informações detalhadas sobre leads qualificados e oportunidades, garantindo uma transição eficaz para o fechamento de negócios.
11. Criação e ajuste de estratégias de prospecção com base em análises de mercado e tendências do setor, e teste de novas abordagens para maximizar a geração de leads.
12. Condução de análises do mercado e segmentação de clientes para identificar nichos específicos e oportunidades de negócios.
13. Desenvolvimento de conteúdos e materiais de marketing personalizados, como apresentações e propostas, para atender às necessidades dos leads e demandas do mercado.
14. Monitoramento de campanhas de prospecção usando múltiplos canais (e-mail, redes sociais, eventos) para gerar leads qualificados.
15. Construção de relacionamentos com clientes chave e parceiros estratégicos, atuando como ponto de contato principal para oportunidades de negócios de alto valor.
16. Produção de relatórios detalhados e análises sobre o desempenho das atividades de prospecção, oferecendo insights e recomendações estratégicas para a alta gestão.
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