Gerente de Efetividade da Força de Vendas Latam - São Paulo, SP
Localização: São Paulo
Propósito da posição
Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável.
O papel desta posição será de garantir que a força de vendas opere com máxima eficiência, tomando decisões baseadas em dados e impulsionando a excelência na execução. Seu papel será estratégico, mas exigirá conhecimento em plataformas de CRM, Deployment & sizing, assim como premiação da força de vendas, promovendo consistência, inovação e impactos nos resultados.
1. Gerenciar a plataforma de CRM atual – Veeva, garantindo que a equipe de FV utilize seus recursos, obtenha insights acionáveis e otimize a jornada junto aos seus profissionais de saúde.
2. Definir e monitorar KPIs, assegurando que os times tenham clareza sobre seu desempenho e oportunidades de melhoria.
3. Liderar estudos de deployment e sizing, garantindo a melhor alocação da força de vendas, considerando mercado, segmento e maximizando cobertura e impactos.
4. Desenvolver, gerenciar e apurar planos de incentivo alinhados com os objetivos estratégicos da empresa e às realidades de cada país.
5. Responsável pela gestão e pelo desenvolvimento dos analistas da área.
6. Atuar com um olhar omnichannel, promovendo a integração entre os canais e formatos de conteúdo para uma abordagem mais eficaz na interação com os profissionais de saúde.
7. Acompanhar plano de comunicação de marketing e monitorar a execução pela FV.
Requisitos:
1. Experiência na indústria farmacêutica e/ou de nutrição clínica, principalmente na área de efetividade de força de vendas e Inteligência de Mercado.
2. Experiência em ferramentas de CRM da indústria Farma (Veeva e Sales Force).
3. Excel Intermediário e Power BI será considerado como um diferencial.
4. Capacidade analítica, planejamento e estratégica.
5. Inglês Avançado.
6. Espanhol será um diferencial.
7. Ter senso de urgência e boa capacidade de priorização de atividades.
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