Executivo(a) Comercial ERP Sênior - São José dos Campos/SP
Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes de segmentos bancários.
Responsabilidades e atribuições
* Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
* Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;
* Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;
* Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda;
* Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
* Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA;
* Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
* Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
* Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
* Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
* Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.
* Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.
Requisitos e qualificaçõesFormação:
* Graduado/Especializações.
Habilidades Técnicas:
* Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos (bancos que atendem o Agro);
* Experiência com Manual/risco de crédito rural e Desafio do risco;
* Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
Habilidades Desejáveis:
* Mestrado;
* Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
* Inglês Fluente/Avançado;
* Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
* Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
* Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega;
* Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
* Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
* Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
Informações adicionais
* Nossas posições são 100% REMOTAS ou HÍBRIDAS caso sua região seja próxima a nossa Sede (São José dos Campos) ou nossos Hubs (Lavras e Piracicaba);
* Vale Alimentação ou Vale Refeição pelo cartão Alelo, você pode escolher a opção que mais combina com você;
* Plano de Saúde Sul América ou Unimed (Conforme Localidade);
* Seguro de Vida Individual - sem custos para o colaborador;
* Day Off e Voucher Ifood no mês do seu aniversário;
* Flexibilidade de Horário de até 1 hora na sua jornada;
* 1 hora por semana para se dedicar aos seus estudos (cursos/especializações/idiomas);
* Licença Paternidade estendida de 15 dias;
* Programas e Trilhas para o seu Desenvolvimento;
* Um ambiente de trabalho saudável e humanizado, com espaço para inovação e autenticidade.
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