A Ultragaz, empresa líder no segmento de distribuição de gás liquefeito de petróleo, está em busca de um Consultor Comercial de Prospecção para fazer parte de sua equipe. Se você é uma pessoa apaixonada por vendas e prospecção e com habilidades em negociação e persuasão, comunicação assertiva, análise de indicadores de performance e proatividade para fechar parcerias eficientes, essa oportunidade é para você!
Principais responsabilidades e atribuições:
1. Prospectar novos clientes, visando aumentar o nº de revendas e o market share da Ultragaz;
2. Identificar clientes potenciais na região de atuação e qualificar leads, buscando identificar e validar pontos comerciais para a abertura de novas revendas;
3. Desenvolver análises financeiras relacionadas a abertura de uma revenda, por meio de avaliação do capital inicial, viabilidade financeira, break even, payback e primeira compra, a fim de calcular os investimentos e retornos estimados;
4. Acompanhar o processo de abertura de novas revendas (obras, documentação, padronização e primeiro pedido) e realizar a passagem de bastão para o Consultor Farmer;
5. Garantir que os novos revendedores participem do treinamento inicial do parceiro;
6. Acompanhar para que a identidade visual da revenda, bem como veículos e uniforme de funcionários estejam de acordo com o manual da marca da Ultragaz;
7. Mapear a concorrência para identificar potenciais e gaps para entender o mercado e assim sustentar a estratégia da empresa;
8. Monitorar e gerenciar indicadores de desempenho da área de atuação (nº de novos negócios, volume, etc.) para garantir que os objetivos estratégicos sejam alcançados.
Qualificações:
1. Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas.
2. Experiência com prospecção de clientes;
3. Expertise em Técnicas de Negociação;
4. Pacote Office intermediário;
5. CNH categoria B;
6. Disponibilidade para viagens;
7. Conhecimento no Salesforce ou CRM relacionado (desejável);
8. Conhecimento da legislação do GLP (diferencial).
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