Estamos em busca de um(a) **Gerente de Contas Chave Montadoras Leves **para a área de **Lubrificantes - Shell **na estrutura de** Vendas,** responsável pela gestão de contratos de clientes expressivos **segmento montadora**, com foco constante em oportunidades de negócio, para atuação em** São Paulo - SP.**
**Responsabilidades e atribuições**
- Capacitar e desenvolver uma equipe motivada de alto desempenho -2 recursos;
- Liderar iniciativas de crescimento lucrativo para OEM Global Key Accounts (GKA) no Brasil, trabalhando em estreita colaboração com os diversos segmentos internos;
- Renovar as principais contas OEM de automóveis visando aumentar o volume e a presença;
- Buscar novas oportunidades de segmento no segmento visando fair share e reconhecimento da marca;
- Construir um relacionamento de longo prazo com as principais partes interessadas do OEM, garantindo que a Shell possa exercer influência sobre a direção estratégica;
- Coordenar ponta a ponta (E2E) na implementação das atividades de crescimento de campo. Isso inclui o design do projeto com as equipes da Shell e Customer Sales & Marketing (S&M);
- Trabalhar com a área de marketing local da Shell e OEM para planejar oportunidades de negócios (campanhas de incentivo e comerciais, promoções, plano de comunicação etc.);
- Traduzir a estratégia de OEMs e FWS globais em metas e prioridades locais significativas;
- Trabalhar com o cluster PLM para implementar e otimizar continuamente o portfólio de produtos para atender com mais eficácia aos requisitos do cliente e melhorar a lucratividade do negócio;
- Fornecer treinamento e suporte estruturados para as oficinas dos revendedores que visitam conjuntamente a equipe e fornecer feedback a Gerência Comercial Dodo OEM;
- Apoiar o desenvolvimento de novas (e melhorar as existentes) Propostas de Valor do Cliente (CVPs);
- Buscar constantemente oportunidades de lucratividade/melhoria operacional;
- Exibir comportamentos eficazes de Excelência Comercial;
- Aderir aos Princípios Empresariais da Shell: HSSE, D&I, E&C.
**Requisitos e qualificações**
- Graduação em Engenharias, Administração, Finanças, Marketing e áreas correlatas;
- Diferencial e desejável experiência com clientes do segmento montadoras e indústria automotiva;
- Domínio na condução do desempenho por meio de liderança indireta, gerenciando e comunicando-se de forma eficaz em uma matriz de stakeholders altamente complexa na Shell, parceiros e clientes;
- Mandatório inglês fluente;
- Disponibilidade para viajar 30% do tempo.
**Informações adicionais**
Oferecemos diferentes formas de energia que mobilizam pessoas e potencializam negócios, hoje e amanhã. Somos líderes do setor de energia, atuando desde o cultivo da **cana**, com a produção de **açúcar, etanol e bioenergia**, até logística, distribuição e comercialização de **combustíveis **pela marca** Shell**.
Trazemos também um lembrete importante:
**RESPEITO, DIVERSIDADE E INCLUSÃO NA RAÍZ DE TUDO!**
Acreditamos nas individualidades que te torna um indivíduo único, se você se identificou com a cultura e propósito da Raízen, vem com a gente!