Job descriptionSe o universo das vendas é a sua paixão, esta é a oportunidade que você estava esperando.
A PipeRun está com uma vaga aberta para Pessoa Executiva de Vendas Pleno (Inside Sales) e queremos contar com uma pessoa tão entusiasmada quanto nós em fazer parte do propósito de ajudar o Brasil a crescer.
Não perca tempo e venha fazer parte do nosso time, onde sua paixão por vendas se transformará em resultados incríveis.Main responsibilitiesRealizar demonstrações dos produtos PipeRun via videoconferência, apresentando suas funcionalidades e benefícios.Explicar a relevância das soluções PipeRun para atender às necessidades dos leads e clientes em potencial.Acompanhar e gerenciar o funil de vendas, monitorando o progresso das oportunidades.Elaborar e enviar propostas comerciais alinhadas ao playbook de vendas da empresa.Realizar follow-ups regulares com leads para assegurar o avanço das negociações e o fechamento de negócios.Contribuir para a redução da taxa de no-shows em demonstrações, garantindo a participação dos leads.Realizar reuniões de negociação e participar ativamente dos processos de fechamento de negócios.Alinhar e reportar resultados e objetivos à liderança, contribuindo para a transparência das ações e resultados.Monitorar e otimizar os indicadores de performance, buscando melhorias contínuas nos processos de vendas.Desenvolver e implementar estratégias para maximizar as métricas de conversão e retenção de clientes.Requirements and skillsModelo de Contratação:CLT.Posição híbrida, com 1 a 2 dias presenciais por semana.Formação/Conhecimentos:Ensino superior completo em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas.Certificações em técnicas de vendas, CRM ou áreas afins.Conhecimento em técnicas de negociação.Experiências:Vivência em vendas, especialmente no segmento SaaS.Experiência no uso de CRM.Experiência com ferramentas de vendas.Vivência utilizando metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sales, BANT ou AIDA.Atitudes esperadas:Comunicação: Capacidade para gerar e transmitir informação assertiva, oportuna e bidirecional, adequando a linguagem verbal e não verbal aos diferentes públicos, para alcançar os objetivos estabelecidos.Organização: Capacidade para definir objetivos, estabelecer as ações e os recursos mais adequados para alcançá-los, realizando o acompanhamento e controle dos resultados e adotando as medidas corretivas oportunas.Iniciativa: É a disposição para atuar de forma proativa.
Implica em buscar novas oportunidades, melhores formas de fazer as coisas ou soluções de problemas.Busca de Informação: É a inquietação e a curiosidade por saber mais sobre as coisas, temas ou pessoas, reconhecendo e respeitando a confidencialidade de alguns dados que possam ser de seu interesse.Capacidade de Negociação: É a habilidade para concretizar negócios difíceis, desenvolver alianças e parcerias de negócios a longo prazo, benéficas para ambas as partes.Diferenciais:Pós-graduação em Gestão Comercial ou áreas afins.Domínio em técnicas de persuasão e gatilhos mentais.Experiência com sistemas ERP.Additional informationBenefícios:Cartão Caju Alimentação / Refeição, vale flexível.Vale transporte.Plano de Saúde Unimed - Cobertura Nacional com coparticipação.Unimed Aproveita - Clube de benefícios com acesso a descontos diferenciados em mais de 240 parceiros.Plano Odontológico Bradesco - Cobertura Nacional gratuito para o colaborador.Conexa - Acesso a consulta de telemedicina de pronto atendimento.Psicologia Viva Conexa - Acesso a consulta de tele psicologia.Convênio Sesc - Acesso a diversos serviços oferecidos pelas Unidades.Gympass - Acesso a academias, estúdios, personal trainers, aulas e apps de bem estar.Happy Run Day - Ganhe 1 Day Off no mês do seu aniversário.Se você é uma pessoa comunicativa, persuasiva e com energia para impactar e transformar, queremos conhecer você!
Venha fazer parte do time da PipeRun e ajude-nos a fortalecer nossa estratégia comercial, garantindo que nossas soluções cheguem aos clientes certos e contribuam para o crescimento contínuo da empresa!
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