Emive&CO Belo Horizonte, Minas Gerais, BrazilAnalista de pré-vendasEmive&CO Belo Horizonte, Minas Gerais, BrazilEngenharias | Tecnologias em Sistemas de Segurança Eletrônica | Gerenciamento de Projetos | Pré-Vendas Técnico | Gestão de Equipe | Liderança…Descrição do Cargo – Analista de Pré-Vendas (Pleno e Sênior) – Grandes ProjetosSobre a EmpresaA EMIVE Patrulha 24 horas Ltda é uma integradora de Segurança Eletrônica, especializada no fornecimento de soluções avançadas para setores estratégicos como portos, aeroportos, indústria, mineração, óleo, gás, energia, usinas fotovoltaicas, governo e grandes varejistas. Atuamos com sistemas de CFTV, controle de acesso, analíticos de vídeo, radares perimetrais, fibra sensível, câmeras termográficas, VMS, PSIM, videomonitoramento urbano, armazenamento em nuvem e centros de comando e controle, desenvolvendo projetos de alta complexidade e valor agregado.Responsabilidades do CargoO Analista de Pré-Vendas (Pleno/Sênior) será responsável pela elaboração de soluções técnicas e comerciais para projetos de grande porte no setor de Segurança Eletrônica e Controle de Acesso, atuando desde a análise da demanda até a precificação e estruturação de propostas detalhadas.As principais atribuições incluem:Levantamento e Análise de Demandas:Analisar informações coletadas pelos Executivos de Vendas e validar requisitos técnicos do cliente.Estudar projetos e especificações para compreender necessidades operacionais e propor soluções adequadas.Apoiar na qualificação técnica de oportunidades, garantindo alinhamento ao perfil da empresa.Desenvolvimento de Soluções Técnicas:Projetar arquiteturas de sistemas de segurança eletrônica, controle de acesso e videomonitoramento.Dimensionar equipamentos, infraestrutura e software conforme requisitos do projeto.Selecionar tecnologias e fornecedores alinhados às necessidades do cliente.Elaboração de Propostas e Documentação Técnica:Desenvolver memoriais descritivos, diagramas de arquitetura, listas de materiais e planilhas de precificação.Preparar documentação técnica e comercial para propostas e processos licitatórios.Assegurar que os projetos estejam tecnicamente viáveis e financeiramente competitivos.Precificação e Estratégia Comercial:Solicitar cotações e negociar preços com fornecedores e distribuidores.Auxiliar na construção da estratégia de precificação, considerando margens, impostos e custos operacionais.Buscar otimização de custos sem comprometer a qualidade e a performance da solução.Apoio Técnico à Equipe de Vendas e Clientes:Apresentar e justificar propostas técnicas para clientes e áreas internas.Apoiar a equipe comercial em reuniões, apresentações e esclarecimentos técnicos.Fornecer suporte técnico a clientes durante a fase de negociação.Integração e Melhoria Contínua:Trabalhar em colaboração com a equipe de engenharia, operações e parceiros.Contribuir para a melhoria dos processos internos de pré-vendas e elaboração de propostas.Estar atualizado sobre novas tecnologias, normas e tendências do setor de segurança eletrônica.Competências e Habilidades NecessáriasHabilidades Técnicas:Profundo conhecimento em CFTV, controle de acesso, analíticos de vídeo, radares perimetrais, fibra sensível, câmeras termográficas e softwares VMS/PSIM.Experiência na elaboração de projetos de segurança eletrônica de médio e grande porte.Conhecimento de infraestrutura de redes, comunicação de dados e integração de sistemas.Capacidade de estruturar memoriais técnicos e propostas detalhadas.Familiaridade com softwares de design e modelagem de projetos (AutoCAD, Visio, etc.).Gestão e Estratégia Comercial:Capacidade de atuar estrategicamente na precificação de soluções.Habilidade para negociação técnica com fornecedores e distribuidores.Conhecimento de processos de licitação e elaboração de propostas para BID’s e RFP’s.Soft Skills Essenciais:Perfil analítico e detalhista, com foco em qualidade e assertividade.Habilidade de comunicação e negociação, para interagir com clientes e stakeholders internos.Autonomia e proatividade na condução de demandas.Capacidade de organização e priorização, para gerenciar múltiplos projetos simultaneamente.RequisitosFormação Acadêmica:Ensino Superior em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Telecomunicações, Computação ou áreas correlatas.Experiência Profissional:Pleno: Mínimo de 2 anos de experiência na função, com sólidos conhecimentos de engenharia de projetos ou áreas técnicas correlatas, capaz de desenvolvimento de projetos de segurança eletrônica e controle de acesso com nível intermediário de complexidade.Sênior: Mínimo de 2 anos de experiência na função, contemplando o desenvolvimento de projetos de segurança eletrônica e controle de acesso com alto nível de complexidade.Conhecimentos Técnicos:Domínio de CFTV, controle de acesso, analíticos de vídeo, radares perimetrais e software de segurança.Familiaridade com Softwares VMS, PSIM e soluções de armazenamento em nuvem.Experiência com ferramentas de precificação e elaboração de propostas técnico-comerciais.Diferenciais:Experiência no mercado público e BID’s.Certificações em sistemas de segurança (Genetec, Milestone, Bosch, Avigilon, Axis, etc.).Fluência em inglês para interações com fornecedores internacionais.O Que Oferecemos?Remuneração compatível com o mercado + bônus por performanceOportunidade de crescimento em um setor de alta demandaAmbiente dinâmico e desafiador, com autonomia para implementar melhoriasTreinamentos e certificações para aprimoramento contínuoSe você tem perfil técnico-comercial, experiência em projetos de segurança eletrônica e deseja atuar em grandes projetos, essa é a sua oportunidade de crescimento!
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