Objetivo do Cargo:Planejar, organizar e supervisionar todas as atividades comerciais da empresa, visando atingir os objetivos estabelecidos de volume de vendas.Responsabilidades:Participar da elaboração do Planejamento Estratégico da Empresa e desenvolver o planejamento estratégico da área comercial, garantindo seu monitoramento e execução.Gerenciar a rotina da equipe, organizando e distribuindo atividades estrategicamente para assegurar o cumprimento dos prazos.Acompanhar visitas da equipe a clientes estratégicos, avaliando a eficácia dos treinamentos e medindo a satisfação do cliente.Organizar e participar das monitorias de atendimento comercial.Construir e manter um bom relacionamento com os clientes, realizando visitas periódicas para avaliar o atendimento da equipe.Elaborar e manter um cronograma de reuniões individuais e em equipe, fornecendo orientações e feedbacks periódicos.Assegurar uma comunicação clara e objetiva com a equipe, garantindo o alinhamento de responsabilidades e desempenho.Gerenciar carteira direta de clientes, garantindo atendimento eficiente e personalizado.Supervisionar os atendimentos comerciais, incluindo cotações, amostras, desenvolvimentos e assistência técnica.Definir e estabelecer objetivos comerciais personalizados para cada cliente, garantindo alinhamento com as estratégias da empresa.Implementar e divulgar objetivos e indicadores de desempenho para a equipe (Painel de Bordo e Projetos).Garantir os recursos necessários para que a equipe atinja os objetivos estabelecidos.Coordenar e participar de reuniões setoriais, treinamentos e encontros estratégicos do setor comercial do grupo.Apresentar mensalmente os resultados das metas de vendas para a diretoria.Elaborar e gerenciar o budget de vendas para assegurar o atingimento dos objetivos da empresa.Monitorar os resultados e operações comerciais necessárias para alcançar o budget estabelecido.Estudar e compreender os mercados de atuação da empresa, desenvolvendo estratégias adequadas para cada região.Desenvolver e administrar relatórios gerenciais sobre a área comercial, garantindo análise precisa do desempenho.Analisar o mercado e propor novas estratégias para otimização dos resultados comerciais.Implantar métodos de exibição de metas e indicadores da equipe para acompanhamento contínuo do progresso.Requisitos:Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.Experiência comprovada na gestão comercial e liderança de equipes.Habilidade em planejamento estratégico e desenvolvimento de mercados.Excelente comunicação, organização e capacidade analítica.Conhecimento em ferramentas de CRM, análise de mercado e gestão de indicadores de desempenho.Disponibilidade para viagens e visitas a clientes estratégicos.Diferenciais:Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.Experiência no setor de atuação da empresa.Conhecimento em ferramentas de BI para análise de mercado.CNH B. Disponibilidade para viagens.