Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.#ouseetransforme #sejaTOTVERComo Analista de Pré-Vendas Sênior você será responsável por realizar apresentações técnicas e comerciais das soluções de negócio, traduzindo funcionalidade técnicas em benefícios de negócios, adaptando comunicação para diferentes perfis de público apoiando na construção de argumentos que reforcem o valor das soluções apresentadas personalizando comunicação e apresentação para atender demandas específicas do negócio dos nossos clientes e prospects.Responsabilidades e atribuiçõesO QUE VOCÊ VAI FAZER:Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área, através da estruturação de relatórios AS-IS e TO-BE; Responder RFP (Request for Proposal), através da análise dos requisitos e aderências envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário; Realizar a precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect; Apoiar o ESN nadefesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio; Garantir que a área de serviço receba o correto entendimento dos projetos sob sua arquitetura, através das reuniões de passagem de projeto; Orientar demaisanalistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários através de capacitações e acompanhamento em atividades de pré-vendas e arquitetura; Criar provas deconceito (POC - Proof of Concept) em qualquer nível, dependendo dos requisitos do cliente, demonstrando a aplicação prática nas soluções TOTVS; Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos arquitetados, através de reuniões, e-mails e ligações.Requisitos e qualificaçõesO QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas relacionadas; Conhecimento sobre ERP's TOTVS, Conhecimentos produtos sobre vendas B2B.Requisitos desejáveisSERIA LEGAL SE TIVESSE:Vivência com demonstração de produtos e vendas de e-commerce B2B; Conhecimentos sobre políticas comerciais e regras de negócio do software Winthor,Familiaridade com jornadas do cliente, segmentação de público e personalização de campanhas.BenefíciosUniversidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e/ ou alimentação; Vale transportee fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário;Vestiário; Seguro de vida;Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass.Informações adicionais: Disponibilidade para atuar presencialmente cerca de 3x por semana no escritório localizado no Brookfield Towers, Av. Dep. Jamel Cecílio, c, R. 56, 2929 - Jardim Goiás.