Sobre a Techlead: Na Techlead, impulsionamos avanços digitais em nossos clientes unindo o poder da inteligência artificial e cibersegurança à precisão da engenharia de software para construir soluções únicas, cada vez mais inovadoras e prontas para o ambiente corporativo. Mais que acelerar o _crescimento dos negócios_ com apoio de tecnologia de ponta, maximizamos a eficiência operacional. Para nos ajudar nessa missão, estamos em busca de um Gerente Estadual de Relacionamento - alguém não apenas dinâmico e proativo, mas que também esteja pronto para liderar nossa estratégia de vendas, alinhado à nossa cultura de agilidade, colaboração, alta performance e eficiência. Sua missão: - Gerenciamento da Carteira de Clientes: Identificar perfil e necessidades dos clientes, acompanhar movimentação de contas e contatar clientes. Gerenciar e manter relacionamentos estratégicos com grandes contas, incluindo empresas públicas e privadas, buscando soluções personalizadas e garantindo a entrega de valor. - Desenvolvimento de Novos Negócios: Prospectar e identificar novas oportunidades de negócio junto a grandes empresas e órgãos públicos, elaborando propostas comerciais e negociando contratos. - Estratégia e Crescimento: Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir metas de receita e crescimento. Criar planos de ação para cada cliente, definindo e monitorando metas e ações de fidelização. - Apresentação de Soluções Tecnológicas: Identificar novas oportunidades de negócios e propor soluções de TI que atendam ao perfil e necessidades dos clientes. - Negociação e Fechamento de Contratos: Conduzir negociações de contratos, preços e termos de serviços, visando o fechamento de contratos vantajosos para a empresa e o cliente. - Acompanhamento de Projetos e Resultados: Monitorar o andamento dos projetos em execução, garantindo a qualidade dos produtos e serviços prestados e o cumprimento dos prazos e metas estabelecidas. Gerenciar a satisfação do cliente e implementar ações corretivas quando necessário. - Análise de Mercado e Concorrência: Acompanhar as tendências do mercado de tecnologia da informação, identificando oportunidades e desafios, analisando a concorrência e promovendo as soluções da Techlead em eventos e conferências. - Relatórios Gerenciais: Preparar relatórios periódicos sobre o desempenho da carteira de clientes, resultados alcançados e projeções futuras. Quem buscamos: Para embarcar nesta jornada conosco, é necessário: - Formação Acadêmica: Graduação em Administração, Engenharia da Computação, Ciência da Computação ou áreas afins. - Experiência: Mínimo de 3 anos em vendas e gestão de contas, preferencialmente no setor de tecnologia da informação com experiência em vendas para o Governo. - Desejável:Sólido conhecimento do mercado de tecnologia da informação, suas tendências e principais players; Disponibilidade para viagens a nível estadual e nacional; Inglês avançado, para comunicação com clientes e parceiros internacionais. - Habilidades Técnicas:Conhecimento avançado em soluções de TI (software, hardware, infraestrutura, cloud computing, segurança da informação), ERP e softwares de gestão pública; Proficiência em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot etc.) e softwares de gestão de vendas; Conhecimento em práticas de governança e compliance aplicáveis a empresas públicas e privadas; Habilidade em análise de dados e elaboração de relatórios de desempenho; Conhecimento em técnicas de negociação e vendas consultivas. - Competências Comportamentais:Comunicação eficaz; Proatividade; Organização; Senso de urgência; Pensamento estratégico; Trabalho em equipe; Negociação e persuasão; Orientação para resultados; Adaptabilidade e flexibilidade; Ética e integridade; Liderança. Sua atuação: Esta é uma oportunidade presencial com necessidade de atuação em nosso escritório localizado em: - Belém/PA Nossos Benefícios: - Plano Médico e Odontológico Bradesco TOP Nacional: Cobertura integral para o colaborador, com possibilidade de inclusão de dependentes mediante desconto em folha. - Auxílio Creche: Para crianças do 4º mês até 1 ano de idade. - Vale Alimentação/Refeição: Via Flash benefícios. - Uber Business: Para deslocamentos relacionados ao trabalho. - Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário. - Licença Alura e Incentivo a Certificações: Visando o desenvolvimento profissional, sujeitos à disponibilidade e critérios específicos. - Vale Transporte: Para colaboradores com atividades presenciais. - Auxílio Home Office: Via Flash benefícios. - Férias & Co.: Um incentivo pensado para o lazer dos seus sonhos. Por que se juntar a nós?: Oferecemos uma oportunidade única de integrar uma equipe motivada e de alta performance, distribuída em diversos estados brasileiros. Apoiar grandes empresas e o setor público a serem mais eficientes, atuando em uma empresa que valori