Veralto Executivo Regional de Vendas (RSE) - Regional SC/RS in Sao Paulo, Brazil
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Proteger a água, o recurso mais valioso, e impulsionar a sustentabilidade é muito importante para nós.
Você fará parte de uma organização flexível e amigável, que se preocupa com suas pessoas tanto quanto se preocupa com o meio ambiente.
Responsabilidades
1. Responsável pelo cumprimento mensal das metas de vendas preestabelecidas para a regional de sua responsabilidade;
2. Visitar clientes de acordo com o plano de cobertura de carteira, visando o desenvolvimento de relacionamento com os principais stakeholders, assim como dar suporte aos canais de vendas no acompanhamento e fechamento de processos de venda;
3. Prospecção de novos clientes e abertura de mercado na região target, ampliando a capilaridade da Hexis em novos clientes;
4. Atuar junto às áreas de Operações, Financeiro, Engenharia, Serviços e Gerência Comercial para facilitação dos processos comerciais e compartilhamento de informações que possibilitem a melhoria contínua;
5. Responsável pela avaliação de performance regional e adoção de planos de ação com contramedidas para mitigação de GAPs observados no período;
6. Responsável pela gestão da região e de todos os canais:
7. Vendas diretas;
8. Responsável pela avaliação da carteira de clientes, avaliar riscos e concorrentes;
9. Desenvolver contas não nomeadas (que não têm representantes);
10. Executar a estratégia visando o crescimento das vendas na sua região;
11. Garantir a performance das unidades de contas chaves (key accounts) localizadas em sua região e atuar em conjunto com o key account;
12. Prospectar, identificar e selecionar representantes ou canais de vendas mais adequados ao perfil regional;
13. Atribuir ou remover clientes da carteira nomeada de acordo com os critérios contratuais pré-estabelecidos;
14. Definir a estrutura necessária do Representante Comercial para atendimento da carteira nomeada (vendedor interno, vendedor externo, champion e estrutura física) e acompanhar e assegurar o mínimo estabelecido em contrato;
15. Garantir e facilitar treinamento e desenvolvimento do representante no âmbito técnico e comercial;
16. Definição de metas por linha de produtos de acordo com a característica da carteira de clientes;
17. Gestão de performance dos representantes;
18. Gestão do funil da sua região, revisão de oportunidades, assegurar que tenha funil suficiente e saudável para atender as metas mensais;
19. Ativação de clientes no canal de e-commerce, buscando apoio do responsável por e-commerce;
20. Assegurar a manutenção e expansão regional através de crescimento de base instalada assim como proteção da base instalada já constituída;
21. Garantir juntamente com os canais de venda a conformidade das condições comerciais oferecidas nas propostas e emitidas nos pedidos de compra;
22. Avaliar e submeter para as áreas afins termos e condições comerciais bem como Instrumentos Contratuais, garantindo o fluxo de aprovação;
23. Conferir e validar os relatórios mensais de comissão dos Representantes Comerciais e devolver para o Departamento Financeiro processar os pagamentos;
24. Identificar o preço target para cada processo de oferta, desafiando o time interno, de maneira construtiva a chegar ao preço target proposto.
Requisitos
Região de Atuação: SC/RS (Residência em RS - Preferencialmente POA ou região metropolitana)
Formação: Engenharia Química, Química Industrial, Engenheiro de Automação.
Mandatória experiência com venda de instrumentação analítica de laboratório e processos, para os mercados de Saneamento, Industrial e afins.
Inglês: Intermediário.
Espanhol: Intermediário.
Skills Mandatórios:
1. Perfil Hunter (prospecção de novos clientes e negócios);
2. Skill de negociação;
3. Boa habilidade e conhecimento em Excel (Intermediário);
4. Skill em análise de resultados e elaboração de plano de ação de vendas;
5. Gestão de diretos ou indiretos;
6. Conhecimento em análise de contratos comerciais;
7. Conhecimento mínimo financeiro (margem, prazo de pagamento, impostos, fluxo de caixa).
#J-18808-Ljbffr