Resumo do Cargo: O Gerente de Vendas será responsável por liderar e coordenar as atividades da equipe de vendas da empresa, composta por 50 representantes comerciais.
Responsabilidades Principais Gestão de Equipe: Liderar e motivar a equipe de representantes comerciais, proporcionando suporte contínuo e feedback para o desenvolvimento profissional.
Realizar treinamentos periódicos, capacitando a equipe para atender às demandas do mercado e melhorar o desempenho individual e coletivo.
Acompanhar o desempenho da equipe, avaliando os resultados e implementando planos de ação para atingir as metas de vendas.
Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: Planejar e implementar estratégias de vendas que atendam aos objetivos e metas da empresa.
Analisar o mercado, identificar oportunidades e tendências, propondo ajustes nas estratégias comerciais.
Trabalhar em conjunto com o marketing para desenvolver campanhas e ações de vendas eficazes.
Acompanhamento de Resultados e Metas: Monitorar os resultados de vendas, garantindo que as metas e objetivos sejam atingidos.
Analisar indicadores de desempenho (KPIs) e gerar relatórios para a alta gestão sobre o progresso das metas.
Implementar melhorias contínuas nos processos de vendas e em técnicas de abordagem.
Gestão de Relacionamento com Clientes: Estabelecer e manter relações sólidas com os principais clientes e parceiros comerciais.
Participar de negociações de contratos e acompanhar o pós-venda para garantir a satisfação do cliente.
Garantir a fidelização e o crescimento da base de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
Gestão Administrativa e de Processos: Controlar o orçamento e os custos relacionados às operações comerciais.
Acompanhar o fluxo de pedidos e garantir que o processo comercial ocorra de forma eficiente e dentro dos prazos estabelecidos.
Realizar a gestão dos processos administrativos relacionados ao setor comercial, como acompanhamento de metas, comissões e relatórios de vendas.
Requisitos Experiência prévia: Mínimo de 5 anos em cargos de gestão comercial, preferencialmente em empresas com equipes de vendas externas.
Formação acadêmica: Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA será um diferencial.
Habilidades de liderança: Capacidade de motivar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas.
Conhecimento de técnicas de vendas: Expertise em estratégias de vendas, negociação e técnicas de fechamento.
Visão analítica: Facilidade para trabalhar com dados, relatórios de vendas e tomar decisões baseadas em informações.
Comunicação eficaz: Habilidade de se comunicar claramente com a equipe, clientes e outras áreas da empresa.
Desejável: Experiência no mercado de confeitaria e panificação.
Competências Comportamentais Liderança inspiradora: Capacidade de criar um ambiente positivo e engajado para a equipe.
Resiliência e flexibilidade: Capacidade de se adaptar a mudanças rápidas no mercado e responder de maneira proativa.
Pro atividade e iniciativa: Habilidade para identificar problemas e buscar soluções antes que se tornem críticos.
Benefícios Assistência Médica Amil Assistência Odontológica Amil (opcional) Seguro de Vida Vale Alimentação Refeitório no local PLR (Convenção Coletiva) Veículo Corporativo Celular Corporativo Vale Combustível