Job descriptionA Octadesk, fundada em 2015, é uma empresa que tem como missão fazer com que as empresas atendam como as pessoas querem ser atendidas. Seu principal produto é o Octadesk: uma plataforma de atendimento com inteligência artificial para todos os times - da venda ao pós-venda.Na Octadesk, a missão da pessoa Coordenadora de Pré-Vendas será liderar o time de pré-vendedores (SDR), garantindo o alcance dos resultados, sendo responsável por alinhar e interpretar a estratégia da empresa com seu time, desenvolvendo um time de alta performance e garantindo a cadência e produtividade da operação.Main responsibilitiesGestão do time de pré-vendedores (desempenho, metas, métricas, criação de reports, estruturação do plano tático e rotina do time);Contribuir de forma ativa no desenvolvimento das habilidades técnicas e comportamentais dos liderados, realizando 1:1s de Performance e Desenvolvimento, promovendo feedbacks e criando planos de ação;Adaptar e criar pitch de vendas com base na origem da geração de demanda;Garantir o percentual de atingimento de meta do time, realizando Forecast de Pré-vendas semanalmente para o atingimento mensal dos resultados;Realizar listening & mentoring calls e conduzir roleplays de time para desenvolvimento dos(as) pré-vendedores(as);Apoiar o time de Recrutamento no processo seletivo;Garantir a utilização do Playbook de Pré-Vendas e propor pontos de evolução para seus liderados (como taxa de conversão por etapa do funil e conformidade de processos do time);Trabalhar em conjunto com a coordenação de vendas na execução de estratégias;Criação e condução de treinamentos;Trabalhar em parceria com os times de CS, Marketing e Suporte visando a implementação da estratégia no dia a dia dos times, com foco em crescer a empresa de forma saudável.Requirements and skillsExperiência em gestão/liderança de times de SDR/Pré-Vendas;Ter atuado como líder dentro de empresas SaaS;Conhecimento em: MQL, PQL, Conversão por Origem, leads da origem de marketing de conteúdo, etc;Conhecimento de Hubspot CRM;Conhecimento em metodologias como: vendas previsíveis, Sandler Selling, SPIN selling, Bantt, GPCT, e outros;Pacote Office completo;Criatividade e habilidade para resolver problemas.Additional informationBenefícios oferecidos pela OctadeskVale Refeição em benefício flexível;Auxílio Home Office;Auxílio Creche;Well Hub;Pipo Saúde - Suporte no agendamento de consultas, reembolsos e muito mais;Alphafitness - Parceria voltada ao cuidado da mente e corpo;Assistência Médica (Plano Nacional 100% coberto pela empresa);Assistência Odontológica (Plano Nacional 100% coberto pela empresa);Itaú Consignado;Parcerias Educacionais;Dayoff de Aniversário;Férias & Co;Seguro de Vida.
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